某地区房地产营销项目管理知识分析方案.ppt

九、项目营销策略 营销总思路 “未来营销策略” “功能营销策略” 略 略 九、项目营销策略 关键词 半岛·生活 我们概念 一半岛、一半水、打造桐梓都市新生活。 九、项目营销策略 关键词 溱水概念 溱水实力 溱水品质：国家级节能建筑+山水都市园林+保姆式物管 打造桐梓半岛经济圈——溱水半岛 溱水的思维方式：大桐梓·大居住·大商业·大发展的思维方式。 九、项目营销策略 销售策略 高举高打，注重亮点，合理统筹 形成一个有效的贴合产品：溱水半岛——贵州桐梓明天的高档社区； 有一定高度的市场推广主题：溱水·半岛——贵州桐梓都市新生活； 因地制宜的高效率组合有效媒体——高端媒体、高品质、大篇幅的宣传效果。 “五位一体”，多头并进，高效蓄水，快速销售 包装成一个好的楼盘产品、建立一支好的销售队伍、营造一个好的市场环 境、设计一个好的推广策略和形成一个好的项目管理体系及全员激励措施。 九、项目营销策略 促销策略 本项目的关键点是“溱水半岛”，本项目的推广重点是“桐梓都市新生活”。促销时“半岛商业步行街”先行，重点进行“半岛商业步行街”“半岛美食街”的促销。 整合资源 除传统媒体以外，充分利用发展商自身庞大的商户资源、客户资源，及政府 资源、新闻资源、内部资源进行多维度的宣传与行销，口碑渠道，事件行销， 及全员行销方式进行立体传播。 建立制度 1、“全员奖励制度”；2、“客带客销售奖励制度”；3、VIP大客户（团购）制度 4、政府官员自动行销管理制度；5、促销奖励制度 九、项目营销策略 价格策略 价格优势主要体现在以下几个方面：总价优势、首期优势、月供优势，以 及单价优势和首期付款时间等方面。 本项目的价格策略 在投资产品中，淡化单价概念和总价概念，强调首期付款时间 和保值、增值优势。 在企业和个人自用产品中，淡化单价感念，降低入驻门槛，突出 首付优势和首期付款时间。 九、项目营销策略 促销措施举例——“溱水半岛大厦” 贵州桐梓县2013年住宅大量面市，必须加强对市场空间与销售渠道的深度开发 行销策略：直销为主的行销原则 尽快锁定目标大客户，了解目标客层投资需求，力争以整售为主，配合广告 宣传主动上门直销，深度挖掘潜在中、小型客户。 低首付的付款方式 溱水半岛推出“付二成贷八成”的低首付模式，从而迎合大多中小企业又想置 业，但又需要流动奖金而贷款难的尴尬，从而降低首付压力，有力促进售房。 返租计划 针对投资客户，考虑到客户收益，可考虑购房返租的手段，既分析清楚按揭 年限与成数，结合市场租赁行情，代为出租。 九、项目营销策略 促销措施举例——“溱水半岛大厦” 买房、租房送豪华大小会议室 其活动旨在考虑到小企业因办公面积所限，会议室安排使用不便。买房客户 赠送一定时间的会议中心使用时段或频次迎合其需要。 买房租房送酒店套房 买房客户赠送一年酒店套房免费使用次数（如每年10次），事先预约使用。 免费室内设计、菜单式装修服务 以租代售方式（免息） 九、项目营销策略 销控策略 整体销控策略 “溱水半岛购物中心”、“溱水半岛大厦”、“溱水半岛大酒店”，依序销 控；“溱水半岛公寓”与“溱水半岛都市汇”同步进行。 各产品的销控策略 1、“溱水半岛大厦”销控策略：分层销控，整、散合理控制，售、租合理分配。 2、“溱水半岛大酒店”销控策略：分区销控，散、整合理控制。 3、“溱水半岛公寓”与“溱水半岛都市汇”销控策略：分楼、分层、分户型合理销控 4、“溱水半岛购物中心” 销控策略 依经营者、投资者的性质、特征分类集中，自营第一、投资第二的销控策略 九、项目营销策略 服务策略 “溱水护照”——利益在线的互动 钟点助理——101服务升级版 建议发行“溱水护照”，业主（包括各种形态）人手一张，业主凭借该卡可以 享受物业公司提供的所有免费服务，同时不同身份和形态的业主之间可以资 源共享优势互补。 传统酒店式公寓提供各种服务，但大多限制在保姆式的洗衣、打扫和快递等 等。建议提供商务助理的服务，不仅包括收发传真、复印，还包括提供钟点 式的秘书人员，可以跟随SOHO外出联系业务，同时做一些记录和翻译的工作 十 、项目宣传策略 宣传总精神 充分利用“溱水半岛”前期的宣传成果，提炼溱水·半岛内涵，强调第一性 和未来发展趋势。 溱水·半岛内涵 ——溱水生活，看得见、用得着、影响生活方式、拥有荣誉感的生活； ——溱水企业、溱水品牌、溱水生活，三位一体。 第一性和未来发展趋势 1、第一性 溱水半岛——告别空调的顶G品质，贵州桐梓无同类。