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芬腾品牌国庆市场促销活动策划纲要 策划背景 经过十几年的发展及全国各代理商呕心沥血的经营，07年芬腾品牌获得长足发展，全国芬腾品牌的渠道建设趋于规范和健康。08年芬腾进入快速发展的阶段，继芬腾商标荣获“广东省著名商标”之后，今年8月，芬腾品牌入围“中国十大家居服品牌”。9月15日，中国纺织工业协会与中纺协家居服专业委员会将在汕头国际会展中心举行隆重的“中国十大家居服品牌”颁奖晚会，晚会主办单位还将邀请香港著名艺人现场表演，芬腾也将在晚会上以家居服服装秀的方式演绎芬腾品牌文化。 为迎接国庆节，宣传芬腾品牌形象，促进各芬腾终端的店面销售，洪兴制衣有限公司组织策划本次宣传活动，供各代理商及芬腾终端商参考，自愿开展。 活动名称： 以旧换新，芬腾更温馨 ——旧衣换新衣，买芬腾赠时尚拖鞋、环保袋 广告语： 旧睡衣可以换芬腾新家居服了！ ——任何品牌一套旧睡衣均可折价20元现金购买芬腾家居服 活动时间： 待定 活动内容： 1、消费者在购买芬腾品牌家居服时；可凭任何品牌旧睡衣一套折合现金20元使用； 2、凡一次性购买芬腾家居服金额满150元的消费者，赠送芬腾时尚拖鞋一双(可同时参与以旧换新活动)； 3、凡购买芬腾品牌家居服的消费者均可获赠芬腾环保袋一个； 4、特别说明：芬腾花裤及单件上衣不参与以旧换新活动。 活动执行： 1、店内芬腾形象柜及道具不得陈列非芬腾品牌产品，店内有视频播放条件的申报时应在备注栏注明“申请芬腾导购VCD”； 2、芬腾花裤等单件产品陈列在店内显眼位置，套装有序陈列，达到视觉美观，店内吊顶悬挂芬腾吊旗； 3、橱窗内陈列芬腾主推促销款及花裤，灯光及装饰物应精致高雅； 4、建议店内导购员身着芬腾花裤及上衣工作，以活体模特形式显示芬腾产品； 5、店外放置芬腾促销广告、POP、招贴、X展架，并以音乐造势，吸引顾客注意，烘托促销氛围； 6、促销期间，芬腾正价产品按吊牌价销售原则上不打折，非正价可以九折销售，但不得低于八折销售； 7、以旧换新的促销广告（海报上注明：最终解释权属本专卖店所有）应张贴在醒目位置，促销广告内容由公司统一制作，终端客户张贴前应添加店面地址电话等信息； 8、有条件的终端店可组织配合宣传活动。 效果预测： 按终端店宣传执行到位，人员组织安排合理，销售额按最小计算： 每店每天人流量500~1000人，20%进店，即最少有100人进店；其中50%的顾客消费，每个消费者平均消费金额为150元计算： 以旧换新产品的营业额为：150*50=7500元 花裤及单件上衣营业额（以20件计算）约为：49*20=980元 小计：8480元 以旧换新产品的进货成本为：（150/0.8*0.45）*50=4250元 以旧换新折价为：20元/件*50件=1000元 每天以旧换新产品的利润为：7500-（4250+1000）=2250元 6天以旧换新活动总计营业额为：50880元 总计利润为：13500元 终端客户的基本条件： 1、与代理商合作2年以上； 2、店内有4个以上芬腾形象高柜，有芬腾门头优先审核； 3、店面位置处于当地繁华商业街； 4、该终端客户的芬腾年销售额不少于20万元； 5、必须有2名以上店面导购员；