「以纯」品牌仅用8年时间首创东莞的第 一个中国名牌成长的秘诀是.pdf

顶级访问 「以纯」品牌仅用 年时间首创东莞的第 中国名牌――成长的秘诀是５Ｓ＋安全 东莞市东越服装有限公司　董事长　郭 东林 对谈者：重机（中国）投资有限公司　总经理　宫下 尚武 2 2005 Vol.9 郭东林董事长与宫下总经理 一个 和培养人才 2005年在东莞第一个被评定的中国名牌商标 「以纯」，是在仅短短的 年中就 成长为一个拥有 15家分厂，员工 15,000名的大型企业，并在全国发展了3,000家 专卖连锁店。其原动力在哪里？让我们向这位年仅34岁的年轻经营者探求一下吧。 从批发向生产・直销迈进 郭　最初，从事服装和布料的批发业 国内进行销售的，但从今年开始了出 员工人数从30名在 年内翻了500倍 务。后来开始进行零售，从而开始了 口销售。出口的国家主要有马来西 专卖店的经营。当时，还没有人想到 亚，越南，中东等地，但数量还仅只 宫下　首先要向贵公司道喜。在今天 在做批发的同时兼做零售。不久，专 是一点点而已。在香港等地我们也开 的 新 闻 上 报 道 了 贵 公 司 的 「 以 纯 卖店为增加销售量采用加盟连锁体 设有商铺，不久之后我还想在日本也 yishion 」品牌被选定为东莞市服装业 制，因此增加了加盟店。 开设直销店。 界第一个「中国名牌」。“以纯”这个 宫下　所以贵公司在不久之后就组建 品牌早已众所周知，现在是作为优秀 了自己的工厂∶从30多人的工厂，现 成长秘诀在于款式的新颖、店铺的规模 品牌被正式公认了。 如今形成了一个在国内有15家分厂， 随时关切原宿与涉谷的流行趋势 郭　谢谢。我感到“以纯”这个品牌 拥有3,000家零售店的营销网络。请问 知名度还不是很高的，所以我想通过 现在有多少名员工？ 宫下　贵公司向日本市场发展真是令 这次评定，多少能使大家更多的了解 郭　总共约 15,000名。缝纫机大约有 人高兴啊。创业仅仅 年，员工从30 我们了。 4,000台左右。 名增长到15000名，增长了成500倍。 宫下　在我们看来，认为“以纯”早 宫下　公司每年新增 1、2家工厂，年 请问这成功的秘诀在哪里呢？ 已经是众所周知的品牌了 （笑）。贵 销售额正以70% 的速度在增长，在这 郭　我想可以说是采用了正确的方 公司创业还没有几年吗？ 样的状态下，要正确掌握员工数量也 法，而且我对决定下来的事就很有信 郭　是的，公司创业是在1997年，到 许都是非常困难的吧。（笑） 心的奋勇前进。在这些连锁店，不断 现在已经有8 个年头了。 对于主要以青年人为主流的休闲产品 地推出最新的款式，然后就可以组建 宫下　最初是怎么开始的？ 所用针织面料和梭织面料，其使用比 更大的商铺了。因为现在的年轻人都 率各是多少呢？ 喜欢逛大的店铺。 郭　从工厂的数量来讲，针织编织工 宫下　我参观过位于广州市中心的商 厂有3个，毛衣工厂有3个，梭织工厂 铺，面积超过1000多平米，充满着朝 有 个，洗涤工厂1个。针织占整体的 气，聚集了很多的年轻人。那家商铺 40%，梭织占60%。 环境也非常好，就犹如“以纯”这个