佛山市容桂项目营销建议案-地产资料.ppt

容桂项目营销建议案 区位：容桂老城区 交通：属于配套成熟的老城区，体育路容山中学对面 规模：项目占地9556㎡，总建筑面积达62072万㎡，总户数517户； 内部资源：东方园林、商铺 周边状况：相对旧城区偏远，超市、商业，饮食等配套尚未完善  78家央企退出房地产行业，进一步的调控政策尚属未知之数，部分楼市呈震荡横盘态势 新闻链接： 龙光地产以4.16亿元的底价竞得容桂眉蕉河西侧地块，该地块总面积为83033.27平方米 保利房地产11亿元拿下容桂水厂附近地块，楼面价达到3380元/平方米 3、楼市发展中三大板块渐趋成型，根据区域位置的差异和房地产供应及客户特征，可分为： 容桂整体市场主要在售楼盘情况 中心区板块 意向：市政热点之下的以集行政办公、商业、金融、文化娱乐、旅游休闲等项目的复合型的商业中心，主要供应产品线丰富 保利百合花园 凯蓝名都 东区板块 意向：传统豪宅板块，以高端产品为主，依托自然环境，产品类型较为丰富。 东逸湾 倚湖居 板块小结 区域认知：得天独厚的自然环境和上风上水之地，周边历来是人们健康安居的理想居所，近年来，周边商业价值突然迸发，成为高端豪宅板块，这里优美的环境吸引了省内外的置业投资者 价格：区域价格7000以上/平方米 产品供应：高端质素项目扎堆，区域新增供应主要以小高层为主 逸涛居  新境界  小孩的教育资源—百年文脉所在地，生活是书 亲情大户——可分可居，两三代人共享天伦  亲情居生活体系  ——可分可居、各得其所 小孩：小明珠幼儿园、容山小学、容山中学 老人：菜市场、大凤山公园、阳光茶室 年轻夫妇：亲子亲老、体育馆、易初莲花，天佑城近在咫尺 2.完美展示策略第一展示——二对一，高品质服务体现差异 第一展示——兼具设计与品质的大堂 2.完美展示策略 第一展示——突破传统售楼处概念，制造设计、时尚、艺术中心 售楼处服务展示 ??全面培训,提高销售团队的专业能力，使客户感受被识别、被尊重、被与众不同。 ??所有销售人员手持PDA记录及展示相关资料 门童 客服 保安 保洁 物管经理 接待流程二对一服务,体现超五星极客户待遇 设置专人接待业内人士 二对一服务体系 聘请物业管理或顾问，所有服务人员接受系统培训 2.完美展示策略 第一展示——精工打造的样板房，五星级酒店般的品质细节展示 户外广告发布 报纸、网站高端刊物、电视配合活动及节点炒作 地盘包装 三、营销推广策略 线上：配合重要节点 及事件炒作.建立知名度美誉度 线下:渠道为王，通过短信直邮价值渗透 3. 营销推广策略 线上：配合重要节点 及事件炒作.建立知名度 美誉度 线下:渠道为王，通过短信 直邮价值渗透 户外广告发布 报纸、网站高端刊物、电视配合 活动及节点炒作 容山华府相关推广资源信息发布 地盘包装 3. 营销推广策略 地盘包装 围墙 项目形象推广 围墙 第一阶段围墙内容:容山华府+logo +容桂人谈天伦幸福 上画时间:09年 第二阶段围墙换画时间:展示中心开放前 内容:项目形象推广语 营销总攻略 形象策略 推广策略 推售策略 关键节点 客户策略 展示策略 极致形象，引人注目 ——一系列亲情主题活动,奠定提升项目品牌好感度及品位 极致形象，引人注目 目的：引起市场关注，提升品牌好感度 容桂家传文物鉴赏 时间： 5月 亲情望族系列体验三 目的：整合东方人居文化，凸显差异形 象建立 风水活动 时间： 4月底 亲情望族系列体验二 目的：引起市场关注，凸显差异形 象建立 宗族历史展 时间： 3月底 亲情望族系列体验一 容桂家传古文物鉴赏会 与《珠江商报》合作，通过与容桂相关艺术组织合作，在项目现场拿出当地有代表的文物进行展览及拍卖，并通过邀请社会文物鉴赏专家到场，吸引人气。 开盘活动 “亲情卡”计划 亮点: 以亲情卡为载体，建立“高骏亲情俱活动乐部”是一种活动的俱乐部，一是品牌的影响力，另一种是通过会 员制，更大限度地扩大目标客户群，不仅是为本案蓄客，更是为品牌形象建立提供多一个渠道。 内容：是一种俱乐部的形式，通过 亲子活动、俱乐部运动会、讲座、行 业资讯分享，促进成员之间的交流， 扩大影响，甚至促进销售！ 极致形象，引人