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品牌战略 分组讨论7: 确定本企业的品牌定位、品牌核心价值。 7.1 本企业的品牌定位 行业品类 主要竞争对手 本企业品牌定位 品牌名称 核心产品 延伸产品 核心客户 延伸客户 现有品类 百货公司 百货公司 专卖店 网络 钻石量贩商场 全城热恋钻石商场 可能的新品类 7.2 本企业品牌价值元素列举功能价值元素:1、货多：货量是传统百货公司的20倍2、便宜：是传统商场价格的50%3、环境好：装修好，音乐、空气清新4、回购：具有传统百货业没有的钻石回购业务5、分期付款：与各大银行合作，实行0利息0手续费分期付款服务和体验价值元素:装修时尚、DIY、专业化、值得信赖、高质中价、形象和文化价值元素:国际化、专业、个性、前卫、值得信赖、裸钻 7.3 价值元素重组：本品品牌价值元素及竞品品牌价值元素对比 价值元素 消费者需求打分 竞品品牌打分 现有本品品牌打分 本品品牌价值创新后打分 是否是核心价值 货多 5 2 5 是 便宜 5 0 5 是 购物环境 5 4 5 不是 回购 2 0 2 是 分期付款 2 0 2 不是 1克拉以上多 2 0 2 不是 彩钻 2 0 2 不是 打分说明：用5分制表示，得分越高越好 分组讨论8: 确定本企业的品牌个性及品牌价值元素组合方案 价值 曲线 剔 除 过多的渠道中间商 创 造 钻石与戒托分离销售新模式 增 加 豪华装修、现场加工、回购、分期付款、货品品类及货品数量 减 少 价格节省50% 8.1 品牌价值元素重组：“剔除、减少、增加、创造”四步骤图示 8.2 本品品牌的价值创新战略布局图 个性激扬 释放活力 身份显贵 亲切舒适 敏锐洞察 平易简约 8.3 标出本企业的品牌个性在下图中的位置 8.4本企业品牌个性描述 如果把品牌比喻成一个人，请描述其性别、年龄、收入、职业，并用某人物图形、某动物图形以及某风景图形共三个图形表达本企业的品牌个性，并选择一个合适的品牌形象代言人并说明选择原因 性别：男人 年龄：30~35 职业：鉴定师、行业专家 收入：＄50万/年 品牌代言人：钻石商（以色列钻石商CEO，理由：体现专业） “非对称竞争模式” 咨询式培训战略清单 “非对称竞争模式”咨询式培训战略清单 战略维度 是否完成 战略定位 企业所在行业评估及企业行业定位描述 √ 确认每个企业的行业价值链的利润分析及价值链定位 √ 根据三层面战略的4个步骤确认公司三层面增长战略 √ 商业模式 列举本企业每一个业务的利益相关者名单及与利益相关者的活动 √ 画出每一个业务最主要竞争对手的业务系统，并提出可能改进的建议 √ 确认企业第三方支付的可行性及可能的盈利模式 √ 借鉴九种盈利模式，确认本企业盈利模式 √ 针对本企业的商业模式的关键资源要素 √ 竞争战略 各业务模块的区域定位及对应的竞争战略 √ 品牌战略 确定本企业的品牌定位、品牌核心价值、品牌个性、品牌构架及品牌价值元素组合方案 √ 目录 战略定位· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 2 商业模式· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 15 竞争战略· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 28 品牌战略· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 33 “非对称竞争模式”咨询式培训战略清单 · · · · 44 战略定位 分组讨论1: 1.企业所在行业评估及企业行业定位描述 2.确认每个企业的行业价值链的利润分析并讨论目前价值链定位是否需要调整及可能改进方案 行业吸引力评估标准 权重 吸引力得分 得分（权重×吸引力得分） 5 4 3 2 1 总体市场大小 20% √ 1 行业集中度 20% √ 1 行业净利润率 15% √ 0.75 年市场增长率 15% √ 0.75 流动资产周转次数（当年销售收入÷平均流动资产） 10% √ 0.5 进入门槛 10% √ 0.4 政策法规对行业的支持度 10% √ 0.4 行业吸引力总得分 100% 5 1.1 本企业所在行业吸引力分析（得分标准参照下一页） 行业吸引力标准：非常有吸引力（3.5 ≤总得分≤5），比较有吸引力（3≤总得分<3.5），一般（2.5≤总得分<3），吸引力较差（2≤总得分<2.5），没有吸引力（总得分<2） 行业吸引力参考标准 如果本企业已经是全国前四，则“行业集中度”一项直接打五分；如果不是全国前四，则按照表内的标准打分。 行业吸引力评估标准 权重 5 4 3 2 1 总体市场大小 20% ≥1000亿 ≥500且<10