促成话术篇.ppt

主要内容 购买点分析 促成话术 收益有保底，稳赚不赔 家庭投资理财的好管家 即有保障，又能投资赚钱 返利快、收益高、有豁免 全能金账户，资产再次增值 抵御通货膨胀，保全资产不缩水 客户反对问题减少时 问交多少钱且讨价还价时 欣赏您的敬业精神时 客户说出自己的秘密时 拒绝处理结束时 …… 1、推定承诺法（默认法） 2、二择一法 3、激将法 4、提高危机意识法 5、富兰克林比较法 6、故事促成法 7、利益驱动法 8、立刻行动法 促成话术 “金账户”促成话术 养老需求促成话术 轻松理财促成话术 贺岁产品促成话术 科学理财促成话术 一举多得促成话术 您看这个金账户，一方面保证收益，另一方面又可累积生息，相当灵活。只要您在这签上名字，您就会拥有一个自己做主的理财账户，享受到“新华年年送红包，伴您一生乐逍遥”！来，给您笔。 每个人都有退休的一天，但并不是每个人在退休后都能过上衣食无忧的生活。咱们辛辛苦苦一辈子，老了的时候一定要体面风光。您说是吧？您准备给年老时存上多少钱呢？ 有这么一款产品为您轻松理财，何乐而不为呢？您看您是为自己存还是为孩子存？ 逝去的时光不会回头，现在的机会我们一定要把握。而明天的财富取决于您今天的抉择，让我们把睡觉的钱叫醒，使即将贬值的钱增值，让健康科学的理财规划伴我们一路同行。您在这儿签字吧！ 您看，这款产品既解决了您的保障问题又有这么好的投资理财功能，既规避了您的个人风险又为您的爱人和孩子种下了长久财富的种子，真是一举多得啊，您准备投入五万还是十万？ 1、让客户参与 2、及时取投保单 3、引导客户签名和填健康告知 4、运用展业工具 5、至少做五次以上促成 6、平常心,不喜怒形于色 刘艳君2010—1--10 北分培训部 刘艳君 2010年第六期 总第十七期 您看，现在公司推出了这款贺岁产品，是专门回馈客户的。不知道什么时候就停掉了，您应该现在就先开一个账户，就算将来产品停了，你还可以随时进行追加！一旦错过了，以后有钱也很难找这么好的产品了。赶快趁机多买吧！ 刘艳君2010—1--10