销售人员绩效考核表-新 - 副本.xlsVIP

财务人员考核表 销售员考核细则 销售人员考核细则 销售部门： 销售姓名： 考核时间： 序号 关键绩效指标 考核项目 考核标准 计算公式 占比 评分标准 评分区域 评分人 评分 月绩效分 业绩指标（35%） 个人净业绩任务 达成个人当月业绩目标。 个人实际净业绩÷业绩任务×100％ 按业绩任务计算比例，如当月任务为10万，完成12万为120分，10万为100分，完成8万为80分，以此类推。最高120分，最低0分。 0~120分 销售经理 回款达成率 回款金额，上季度回款率＜60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。 实际回款率=回款÷合同×100%； 按实际回款率计算，＞60%为满分。其余按比例评分（如回款率为50%则为83分）。无订单签订不产生回款率，此项不得分。 0~100分 财务 销售员费用比率 降低销售环节的成本费用，增加销售盈利。 销售员差旅费（如机票、火车票、出租或公交车票、住宿等）+销售员交际应酬费等 有铺张、浪费现象此项不得分（如能坐公交、地铁却打车、能提前预定打折机票却不提前预定等现象）； 销售经理 节约销售成本，如提前预定打折机票、选择性价比高的住宿等，此项100分， 大幅度节约销售成本，是节约成本之典范，此项120分。 销售能力（45%+5%附加分） 客户开发及维护---通过电话销售、网络销售、上门拜访等方式，能够有效的收集市场、客户信息。 （按照信息数量+质量），根据客户类别（VIP、A、B、C、无效），由销售经理审核打分。 （VIP=2条）--项目金额10万以上，1个月内立项采购，有决策权； 无有效信息、无客户开发，此项不得分 （A类客户=1.5条）--3个月内有采购需求，已联系到项目关键人； 需努力（＜5条有效信息) （B类客户=1条）--老客户跟进或开发有预算新客户 合格（5~9条有效信息) （C类客户=0.5条）对产品有兴趣，近期无预算；或暂无产品需求，但留下联系方式，可作潜在客户后续跟进 良好（10~19条有效信息) （无效电话=0条）如电话打不通、联系人联络不到，无任何信息，和公司产品丝毫无关的都是无效电话。 优秀（＞20条有效信息） 销售增长率 （附加分） 与上月的销量相比每增加0.5万，加10分 此项为附加分，与上月相比无增长率不得分，最高为100分。 工作能力（20%） 专业知识 了解公司产品知识 ；熟悉本行业及本市场的模式 ；熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 ；掌握熟练的业务知识及其他相关知识 专业知识一无所知 专业知识合格 专业知识良好 专业知识优秀 分析判断能力 对市场产品或者客户给公司建议，分析问题、有自己的想法 从无想法、建议 能提出自己建议、想法 能分析问题，提出解决方法 思路敏捷、有创新意识。能积极提出建议，并找到最佳解决方案。 专项负责 每周报告内有负责专项项目更新。对专项产品负责的专人必须制定产品小册子（按照标准格式）。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。 从不更新专项项目 及时更新专项项目 专项项目更新及时，积极制定负责产品的产品手册 积极开拓专项产品市场，能提出负责专项及周边产品的独到见解 执行反馈 能够迅速解决工作中的突发事件和临时交办事宜；能够有效协助项目经理和销售总监开展工作，提供合理化建议 工作效率慢，执行力差 能配合完成工作 有效配合工作，保质保量 积极主动配合工作，并能对部门工作提合理化建议 当月绩效工资=月绩效工资基数×当月绩效得分÷100 绩效工资（月）= 月绩效工资基数 当月绩效得分 例：绩效工资为1000元，实际绩效分105分，当月绩效工资为：1000×105%=1050 本月绩效工资： 绩效考核中涉及到的所有数据，都需在每周的工作报告中及时反馈。评分人根据工作情况，依照数据客观评分。 财务部绩效考核表 考核月份： 考核岗位：出纳员 考核类别 分值 扣分 得分 工作目标 保证现金安全 每月盘点现金正确，确保账实相符。 及时收付结算 收付手续没有差错，过账及时通知销售 安全使用贷记卡 安排好资金，按时划卡，妥善保管。 岗位职责 执行财务制度情况 执行制度不严，造成漏洞或损失的，至少扣5分。 执行核算流程情况 未按流程办事、出现差错的，扣5分。 执行财务审核情况 未按规定审核和收付的，扣10分。 执行财务核算情况 现金和银行账不清、与总账不对的，扣10分。