长沙迪亚溪谷别墅包装策略提报_124PPT_2009年+.ppt

发展商目标分解——标志性项目成为目标的核心 项目分析——借助分析模型，产品细分，确定分类产品任务 项目分析——产品的细分 从项目的出身说起 别墅出身，且首先是别墅出身 强调这一点对于第一次接触客群裨益良多 解决了客群广义对位 解决了项目基于别墅的共有素质，顺理成章的传达，如环境，价格，身份，尺度等等 别墅出身的基本品相 墅中无庶 多金是全民印象 即使擎天柱广告，对其也有必要在精神上保持适当的仰望态度 在客群的脑海中，别墅意念的惯性词为环境，价格，身份，尺度… 再谈客户 人王有类 别墅出身之后，我们还需要什么？ 有建国的王，有亡国的王；有通音律的王，有擅诗词的王……，虽然都是王，差别还真大 我们的差异点 山地落差 天然氧吧 叠退院送 西班牙风情别墅 优，在别无分号 难，在价值渊博，不易转化 但无论如何，有它我们才能不一样，无法割舍 结论： 划时代的多内涵产品 回忆插入………… 摇摆，是因为兼顾的难度 麓山南麓 半山VILLA 纯粹别墅 高舒适度 高品质 艺术别墅 半山 叠水 别墅 最初的念头 建筑不仅是冰冷技巧 财富不仅是骏马轻裘 是否尝试在品牌建立中脱离偏物理描述 在精神层面建立财富与产品之间独特的联系 进而为落地的价值利益转化开端？ 客群素描 想象 一个看到本案会高兴到手舞足蹈的人 他是什么样？ 客群造像 未必多金，但不拜金 开始跻身富裕阶层，或者已经是富裕阶层 这未必是他们的第一套房，但一定是第一套别墅 忽然有产的感觉很好，但还不至于让他们忘乎所以 钱，只是手段，不是目的 客群造像 智慧 渊博 对山地、对西班牙有特殊的情节与偏好 一定是兼具了超越一般人的智慧与品位 客群造像 达观 不群 因为见多识广，才能气定神闲 留学时的独立生活，海归后的成功经历 职场上的奋力搏杀、官场上的尔虞我诈 养成豁达不惊，连自我都不大愿意重复的性情 客群造像 未必孔孟 但知仁爱 良好的教育背景和原则鲜明的自我要求 普世的公益主题早已无需敦导 热爱生活 重视家庭 自觉环保 低调慈善 更认为此类举动才与身份匹配 结论： 非富！乃贵 不理智的财富 叫－－暴富 没智慧的财富 叫－－财主 好争斗的财富 叫－－利禄 形象合成 在很多共产主义者中，读懂资本论的多为具备知识素养的少数 以上例子告诉我们2个事实 1、不是每一种革命理论都会是通俗易懂的 2、同为革命者，素质是千差万别的 迪亚溪谷 版本 1、尽管都是别墅，但没有一定素养是鉴赏不了它的内涵的 2、矿老板和大学教授同属中国财富圈层，但特征的的确确还是 大相径庭的 产品剖析和消费领袖造像——般配度极高 别墅——多金客群 有内涵的别墅——有内涵的人 我们开始尝试寻找涵盖产品出身、产品差异点以及客群特质三位一体的唯一推广表达 财富的修养财富不仅是数字的堆砌浮躁者收藏金钱以装扮脸面，成熟者驾驭金钱以优化生活所有品味、格调、被人尊崇等等现象均来自——修养，这一主体条件而修养，仅可取自即深且广的学识濡染，别无出处 迪亚溪谷，半山VILLA，城市溪谷，财富阶层回归生活上善之所有修养的别墅，用来为财富阶层修养生息 一笔财富的积累，也许能改变几个人的命运一位绅士的出现，却能改变一个家族的血统推动世界行进的，不是财富的排行榜而是修养的关键词 组合 迪亚溪谷 财 富 的 修 养 卖货语（物理广告语） 麓山上 树下墅 智慧河 价值转化执行 极显建立不同的声音 文字演绎 迪亚溪谷 财 富 的 修 养 谈起财富的修养 所有的金钱都肃然起敬 有内涵的别墅，在等会鉴赏的主人 －迪亚溪谷，发现财富修养－ 麓山上 树下墅 智慧河 迪亚溪谷 财 富 的 修 养 金钱数字之后 以修养眼光见身份 －迪亚溪谷，发现财富修养－ 麓山上 树下墅 智慧河 文字演绎 迪亚溪谷 财 富 的 修 养 嘘！别墅在读书 文科理科，不分科的别墅，或者头一个理科别墅 －迪亚溪谷，发现财富修养－ 麓山上 树下墅 智慧河 文字演绎 迪亚溪谷 财 富 的 修 养 在实验室，有人发明它 在迪亚溪谷，有人欣赏它 所有那些因追求生命状态舒适而出现的妙法良方 在迪亚溪谷，都会有知音懂得欣赏 －迪亚溪谷，懂得鉴赏，才懂得享受－ 麓山上 树下墅 智慧河 文字演绎 迪亚溪谷 财 富 的 修 养 和为贵，河为贵 假以时日，自能心领神会 迪亚溪谷，山谷与河溪一团和气，握手言欢 －迪亚溪谷，发现财富修养－ 麓山上 树下墅