《十大网商不敢说的8种网络营销策略》.pdf

1 5 第 页 共 页 中文实施 8 种实用的网络营销策略 8 种实用的网络营销策略 88种种实实用用的的网网络络营营销销策策略略 常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮 件列表、许可 Email 营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍八种 常用的网络营销方法。 第一，搜索引擎注册和优化 第一，搜索引擎注册和优化 第第一一，，搜搜索索引引擎擎注注册册和和优优化化 这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不像几 年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的 搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发 布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。 第二，个性化营销 第二，个性化营销 第第二二，，个个性性化化营营销销 个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设 计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究，为了获得某些个性 化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展 个性化营销的前提保证。 第三，病毒性营销 第三，病毒性营销 第第三三，，病病毒毒性性营营销销 2 5 第 页 共 页 中文实施 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息 像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营 销的经典范例是 H。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方 法。 第四，交换链接 第四，交换链接 第第四四，，交交换换链链接接 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自 己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现 自己的网站，达到互相推广的目的。 第五，网络广告 第五，网络广告 第第五五，，网网络络广广告告 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中， 网络广告的作用最为直接。进入 2001 年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运 动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性 差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完 全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数 99％以上的访问者同 样产生作用。 第六，邮件列表 第六，邮件列表 第第六六，，邮邮件件列列表表 3 5 第 页 共 页 中文实施 邮件列表实际上也是一种 Email 营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自 愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email 营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通 过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。 第七，信息发布 第七，信息发布 第第七七，，信信息息发发布布 信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以 浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自 己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。 许可 Email 营 销 基于用户许可的 Email 营销比传统的推广方式或未经许可的 Email 营销具有明显的优势， 比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品 牌忠诚度等。开展 Email 营销的前提是拥有潜在用户的 Email 地址，这些地址可以是企业从 用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。 第八，会员制营销 第八，会员制营销 第第八八，，会会员员制制营营销销 会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实 施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在