《CRIC案例+地铁商业+北京西单站商业》.pptVIP

CRIC案例 地铁商业 北京西单站商业 2012-04 北京西单站的商业案例失败的原因：其一经营模式不当，小业主管理难度大；其二整体项目无主题规划，业态业种配置混乱；其三简陋的装修使项目档次降低。 北京的五号线可谓是打响地铁商业的头一炮，5号线运营人数超出了当初的预期，靠近地铁站的不少商店都因此人气大增。很多项目都是把这个作为由头来宣传，不仅是大的商业项目，就连一些地铁周边的小商业也如此。地铁商业无疑是充满诱惑的。 北京西单站5号线销售初期，由于市场预期很大，因此在短时间内将铺子销售一空；开业后的一段时间内，不少业主都反映经营并没有预期效果这么好，可以说是客源无几。原来所看好的人流并没有成为商铺的客源。不只是小商户，一些较大的地铁商业也未必就很理想，客流很高，交易量很低是普遍存在的状况。 人流不等于商流 地铁不会让商业万事大吉 地铁便捷带动了人流的快速流动，人流更容易向商业氛围浓厚的区域集中；而一些商业氛围比较弱的区域因此会面临更大的分流压力，因此更需要关注商业区域的两极分化问题。人们过度的关注了事物的表面，大家都看到了王府井地铁站对于商业发展的优势，但是没有看到那里已经是一个很成熟的商圈。大家都看到了西单的人来人往，但却忘记了那里耸立了多少的商业项目。在充满诱惑的地铁商业时代，眼光依然应该更多地关注优势商圈、优势项目。 案例借鉴/失败案例分析 综合以上诸多案例研究，乐桥广场、凤凰广场案例借鉴总体可分为三大块：分别是主题定位环节、业种选择环节及项目软硬条件。 鲜明的、特色的、创意的主题定位将成为项目整体发展方向，这样的主题定位即能够帮助项目抓准目标客群，也能帮助调整规划业态业种配置；因此，本项目应锁定目标客群，找准市场定位，更加精准地为两个项目找出适合市场环境的主题定位。 以上案例中，绝大部分经营较为成功的项目，都取决于它的业种选择和配置；如何精准的找到适合自身发展的业种，并满足目标客群需求，为项目带来可观的利润及长远的发展前景是极其重要的问题。 项目软硬条件包含空间规划、商铺分割、建筑细节设计、出入口设置以及商业氛围培养、后期运营管理等，无论是乐桥广场还是凤凰广场均可借鉴以上案例成功的经验，为提升项目品质与项目环境、创造更大的消费力有着重大的意义。 案例借鉴/总结 THANKS