当今长沙房地产销售的趋势及操作.pdf

附件1：毕业设计封面与规范 课 题 当今长沙房地产销售的趋势及操作 学生姓名 霍惠惠 学 号 12221010049 专 业 国际商务 班 级 3121 系（院） 经贸系 指导教师 尹玉林 职 称 副教授 二○一 五 年 五 月 附件2 毕业设计真实性承诺及指导教师声明 学生毕业设计真实性承诺 本人郑重声明：所提交的毕业设计是本人在指导教师的指导下，独立进行 研究工作所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。 除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过 的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方 式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为 本人愿承担相应的 法律责任和一切后果。 学生(签名)： 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：已经对学生毕业设计所涉及的内容进行严格审核，确定其 成果均由学生在本人指导下取得，对他人论文及成果的引用已经明确注明，不 存在抄袭等学术不端行为。 指导教师 （签名）： 日 期： 目录 第一章 2015年长沙房地产前景* 1.1 长沙房地产走势分析 * 1.1.1 长沙房地产走势预测* 1.1.2 影响长沙房地产走势原因* 1.2 中国楼市的房价走势规律* 第二章 国家政策影响下的楼市* 2.1 政府对房地产颁布的新政策* 2.2 楼市新观点* 第三章 房地产销售技能 * 3.1房地产销售技能 * 3.2 销售话术* 第四章 房地产销售谈判技巧 * 4.1谈判技巧 * 4.2谈判基本原则* 第五章 房地产交易后期跟进的具体事项* 5.1 银行按揭* 5.1.1 什么是银行按揭* 5.1.2 银行按揭所需要的证件和过程* 5.1.3 一次性付款的流程及操作* 5.1.4 一次性付款所需要的证件和过程* 参考文献 * 致谢 * 当今长沙房地产销售的趋势及操作 摘要 长沙2015年房地产走势分析预测及中国楼市的房价规律；主要叙述2015 年中国房价走势的12条规律。每年4月前后 各地土地供应计划都会相继出炉。 今年受到3月25 日国土资源部、住建部联合发文影响 多地土地计划供应量锐 减。截至4月10 日 据中国房地产报统计 包括北京、上海、广州、南京、成 都、厦门、石家庄、江门等多地公布了2015年土地供应计划。其中 北京、上 海、广州三个一线城市土地计划供应量均有大幅缩减。在近期房地产政策不断 出台刺激下的房地产市场；论述政府出台有关房地产的四大政策 “330房贷新 政” “二套房首付降至4成” “营业税免征期限5年改2年” “公积金 新政”，房地产政策的不断出台刺激，显示中国政府对楼市调控由限购从严 到政策支持的转变。及房产销售的技能和后期跟进服务，即个人参加房产销售 行业所学习到的专业技能和谈判技巧。 关键词：房地产走势 四大政策 房产销售 谈