上海星期八小镇主题乐园研究分析报告.pptx

上海星期八小镇主题乐园研究分析报告【上海星期八小镇】上海星期8小镇是国内首家采用星期8模式的儿童育乐场所，专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园。 基本简介 位置莘庄地铁南广场仲盛世界商城5楼总面积7000 ㎡项目概述专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。领取到 [ 星期 8] 护照、小镇地图、 E 币旅行支票 阅读小镇地图，前往银行兑换 E 币旅行支票，作为游戏启动资金。也可同时办理小镇银行账户开立手续，拥有属于自己的存折和金融卡来到主题馆前，按照辅导员指示耐心排队等候主题馆开放搜寻中意工作的主题馆位置；或至小镇职业介绍中心，询问工作人员适合自己打工的主题馆位置进入主题馆后，听从辅导员指挥，更换工作制服，完成工作任务完成，辅导员会在小朋友的 [ 星期 8] 护照上登记已学会的职业技能，并支付小朋友 E 币工资（仅限于职业性主题馆） 　小朋友手中有足够的 E 币的话，可以去汽车租赁店租车，去剧场买票看演出、或到纪念品店挑选心仪的礼品。也可去银行，把多余的 E 币存入自己的银行卡，下次来可以继续使用【项目总平面】涵盖8 大领域、 50 类行业的 70 多种社会角色扮演内容。【盈利模式】儿童票180元/人，家长票50元/人　　独一无二的冠名权，模仿洛杉矶奥运会模式，在一个行业只选一家知名商家冠名。目前冠名合作企业有乐高玩具（建筑馆）、瑞尔齿科（牙防所）、中国银行（银行）、东方航空（航空馆）、蒙牛（牛奶厂）、普利司通（F1馆）、大众（4S店）、香特莉（蛋糕屋）、DQ（冰淇淋店）、湾仔码头（水饺店）……　将场地出租给非长期合作单位，用于品牌推广等。笔者看的时候，入口处正举办“汇丰保险”儿童环绘画活动，譬如此类。　门票收入（约占70%）场馆冠名收入（约占10%）场地零租收入（约占5%）诸如：门票采用仿真机票形式。标明承运方：东方航空。广告推广费用前期需要大量的公共推广及媒体费用，同时配合以各大品牌企业的合作推广，创造巨量影响力、并带来足够的客流。后期通过品牌合作推广、顾客的口碑宣传及常客计划等，保证稳定客流。　广告植入收入（约占10%）生日会派对以一个孩子家庭为发起人，为10组家庭提供包括常规活动和生日特别活动的增值服务。其他类似形式还有企业包场、团购等等。　投入及赢利设备维护更新费用生日会派对等特殊活动收入(约占5%)每年2～3次的设备维护，并更新游戏内容，使游戏内容常玩常新。　儿童品牌服饰、文具等　人员费用衍生商品销售收入(当前正在筹划)除少量管理人员及财务人员，其他员工部分由品牌企业派驻、部分采用义工形式，因此可以忽略不计。　场地租金由于具备特殊的引入客流作用，场租较为低廉。　【客户反馈】改善服务流程和接待水平、增加家长和孩子的休憩空间以及票价是客户反映最多的问题客户问题排序：1、孩子排队时间太长，一次能玩的项目太少2、工作人员不热情，缺乏对待小孩的基本素养3、票价太贵，尤其是大人票50元/张4、内部缺少休憩和消费的空间，容易疲劳5、接待和服务流程不人性化6、内部缺乏导视和指引系统，方便孩子游玩【周边商业带动分析】位于上海仲盛世界商城的星期八小镇，作为主力店带动多种业态形成目的地型消费，保证了客流量和回头率，起到相互带动作用xxx=消费总额消费人数人均消费时间单位时间消费次数人均单次消费金额 购物、餐饮于一身的Shopping Mall尤其注重延长消费者逗留时间　以目的性消费来积聚人气，而此类招数的理想境界应是消弭租金级差。以日本较为成熟的Mall如Canalcity等为例，完全打破“奢侈品、化妆品——女装——男装——童装/玩具——餐饮/娱乐”的壁垒分明的业态分布，颠覆了租金与海拔的反比关系，就与大量布置目的性消费场所有关。主力店类面积主要品牌家乐福0.8万平综合莘庄百盛19万平中高端综合百思买4000平综合星期八小镇7000平餐饮类 3 万平蕉叶咖喱、避风塘、采蝶轩、休闲类1.5万平娱乐类1万平CGV电影院其中，三大主力综合购物中心的消费数据显示，儿童类的商品消费金额和数量明显比其它旗舰购物中心的量要高，星期八小镇的带动作用由此可见一斑目的地型场所带来客流量以星期八的拉动作用带来回头客周边商业带动分析【商业价值体系】目标客群为3～13岁儿童，主力客群5～10周岁主力客群的家庭结构通常为：孩子、父母、祖父母（或外祖父母），家庭出游的结构通常为“1+1”至“1+4”选择场内活动家长的行为模式及商业效应：星期八小镇活动分上午、下午两场，时间分别是上午：10：00～14：00、下午15：30～19：30。每场时间都横跨一个用餐时段。这样的安排为商场餐饮类商家带来商机。　体验每项