剑门廊桥旅游商业项目定位及物业(改)发展建议2.6概述.ppt

工作起始时间 阶段分期 工作内容 2013.3-4 预热期 主要通过各种活动，让投资客，以及可能的经营商家 参与到项目中来，身临其境的感受项目优势，形成项目的 良好口碑。 2013.5 开盘期 通过各种宣传手段（媒体、推介会等）对客户的积累 准备，对项目进行正式销售并根据前期有针对性的客户认 购，达到入市效果的火爆，形成旺铺热销的局面。 2013.6-11 强销期 通过商业的开盘销售，本项目对于整个剑阁地区的影 响不仅体现在廊桥商业上，更要使得做众多的投资、经营群体关注本项目，通过我司渐进式营销策略对项目进行热销，打造剑阁区域旅游形象性商业。 2013.12-2014.1 持续期 通过各个阶段的客户签约、跟进及分析，对各类业态的 销售持续把控，销售计划做有力的冲刺。 2014.2-2014.5 收尾期 在完成计划任务的同时，合理的后期商业物业管理机构。 各阶段工作内容 媒体类型 优势 劣势 备注 报刊广告 宣传作用最直接、影响力亦最广；可以 留存、可以传阅、可以品味 时效性差 适合于产品销售 电视广告 直观，既有声音，又有图像 费用昂贵 适合于塑造项目 及公司品牌 广播广告 宣传成本低，频率高，对于扩大项目知 名度优势明显 不能留存，稍纵即逝，一听而过 户外广告 显露频度高，适应性强，视觉冲击力 大，品牌送达率高 费用昂贵，地域性强 可用作宣传主打 卖点 网络 互动性强、信息承载量大、不受时间和 地点的限制 广告量大而导致不易引起客户的特 别注意 直投广告 针对局部区域客户宣传时效果理想 宣传具有比较大的局限性 前期宣传铺垫 灯箱、道旗 成本低，效果持久，易引起客户的注意 覆盖范围受到一定的局限性 媒体推广 媒体的选择要考虑众多因素（比如传播区域、目标客群、成本预算、销售渠道 等），结合企业实际，选择合适的广告媒体，采取恰当的媒体组合，精心安排广告发布 的时间、频次及发布的日程等。 不同类型媒体对比分析 媒体选择 我司主要选取了以现场活动、报刊杂志、户外媒体、网络等为主的推广方式，并且通 过小众营销不同阶段的不同媒体组合，达到最佳的宣传效果； 同时，根据本项目力着打造旅游文化的特点，我们会在适时阶段与旅游公司展开合 作，并通过项目现场活动来为项目的推广起到推动作用。 现场活动 旅游公司线路宣传、 平面媒体及户外宣 传 现场活动 旅游商业综合体 旅游资源+特色餐饮 文化展览 价值充分体现 充分造势 获得认知 深入人心 水到渠成 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 2013年 2014年 结案期 形 象 基 础 上，主要利 用户外媒体 以及报刊杂 志继续宣传 造势。 强销期 强销期： 此阶段广 告量以小频次周期 性发布，以DM直销 为主，进行项目宣 传，为项目带来一 定的有效客户，以 保证销售工作的顺 利进行。 延续期 延续期：广告 逐渐减少，软 性宣传比重增 大，广告重点 为准客户和老 客户的宣传推 动上。 开盘期 开盘期：在 前期本项目 预热期 预热期：充分利用 活动造势，并通过 户外广告、报纸、 网络等宣传手段引 起市场关注，聚集 人气，为本项目投 放市场奠定基础。 媒体推广排期 推广行程 施工进程 施工完成 活动方案讨论 ? 剑门关旅游区域论坛 ? 项目推介会暨样板街区开放 ? 三国酒文化节 目的： a.使社会各界明确区域与社区未来发展前景； b.正式向外界明确推出“区域旅游商业”区域价值理念； c.为项目正式开盘活动奠定良好的舆论基础， d.增加客户购买注入信心。 邀请单位： 广元市政府 剑阁县政府 广元兴和建设有限责任公司领导 媒体支持: 网络媒体：新浪网、搜房网 报刊杂志：广元日报、广元晚报 议题： 　 　 　 剑阁区域未来整体规划与剑阁区域的发展潜力与前景　 旅游商业对于区域开发不可限量的价值 艺术性、文化性配套奠定区域高度 郊区休闲社区——打开高尚生活之窗 。 活动1——剑门关旅游区域论坛 时间：2013年3月12日上午9：30 活动2——项目推介会暨样板街区开放 一、活动时间 2013年4月21日 二、举办目的和预期效果 1. 促进客户对本项目商业的投资意向 2. 进一步为本项目宣传造势 三、活动内容和形式 1. 现场各合作单位 广元市政府、剑阁县政府、媒体单位等 2. 样板开放街区的完美展示 3. 媒体的整合推广 活动3——三国酒文化节 活动目的： 在项目预热期，借三国“酒”文化进行