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Fabia Scout 自学手册 目录 走进Fabia Scout Fabia Scout与众不同 Fabia Scout产品销售亮点 Fabia Scout预设问题及应对话术 附录：Fabia Scout配置表 1 走近Fabia Scout 背景介绍： ——Fabia Scout是斯柯达晶锐家族全新跨界车 —— “Scout”一词原意是侦察者、侦察兵、尖兵的意思 —— “Scout”用于市场沟通的意思是：发现都市“乐不同” —— “Scout”系列车型在国外配备有四驱版本 ——目前引入中国的Fabia Scout车型在国外有同款车型 ——Fabia Scout于2011年11月在广州车展正式亮相 市场定位： ——独具个性的全新睿动越界车 ——动感酷派造型设计 ——融入强壮粗犷风格 ——加入了运动越野元素 ——打造“创意生活的行家” ——迎合了追求个性化的消费者需求 ——进一步丰富了品牌形象 2 Fabia Scout与众不同 3 与众不同点一 特征描述：Fabia Scout采用独立的前后保险杠设计，新造型的深色保险杠与车身颜色形 成鲜明反差，尺寸更大、更厚实。 Scout风格前后保险杠 客户利益 • 独特、醒目、凸显跨界风格 • 流露大气、沉稳、厚重的感觉 4 与众不同点二 特征描述：Fabia Scout的进气格栅经过特殊工艺处理，凸显出高亮度烤漆质感，与亚光 进气格栅有较大差别。 高光亮黑进气格栅 客户利益 • 贵气、时尚、精致 • 高光亮黑更加醒目 • 烤漆质感体现豪华气息 5 与众不同点三 特征描述：Fabia Scout保险杠下部进气坝呈正梯设计。 正梯形下部进气坝 客户利益 • 运动、力量、犀利 • 与进气格栅上下对称，使前脸更具扩张感 • 提供良好的发动机散热性 6 与众不同点四 特征描述： Fabia Scout保险杠下进气口网格采用蜂窝状设计。 动感蜂窝状下进气格栅 客户利益 • 动感、个性、时尚 • 迎合年轻人的喜好 • 增加整车的运动元素 7 与众不同点五 特征描述：Fabia Scout在车身前后下部采用金属质感护板，在突出运动造型的同时还强 调防护功能。 前后类银保险杠下护板 客户利益 • 运动、美观、实用 • 提升车辆的档次 • 起到美化点缀的作用 • 有助于前后车底部的保护 8 与众不同点六 特征描述：Fabia Scout增加了墨黑色的合成材料护板，该护板围绕整个车身。 车身下部墨黑包围 客户利益 • 动感、时尚、醒目 • 上浅下深的双色车身设计，尽显跨界特质 • 由防撞复合材料制成，对车身起到保护作用 9 与众不同点七 特征描述：Fabia Scout的雾灯采用圆型设计，外部配合桶形立体灯罩。 圆桶探索式前雾灯 客户利益 • 运动、粗犷、立体 • 与保险杠的整体性更强 • 前脸更富层次感 10 与众不同点八 特征描述：Fabia Scout的外后视镜罩采用全黑色的设计。