市场营销方案商业计划书的格式-策划基础知识培训（PPT42页）.ppt

市场营销计划书目录 1、市场营销学基础理论 2、市场营销计划书提纲 3、虚拟案例 4、阅读资料 市场营销方案提纲 市场营销计划书目录 1、市场营销学基础理论 2、市场营销计划书提纲 3、虚拟案例 4、阅读资料 案例一：房地产的营销计划书提纲1 阅读材料《5、房地产全程营销策划提纲.doc》 第一部分 市场调研 一、项目用地周边环境分析 二、区域市场现状及其趋势判断 三、土地SWOT分析 四、项目市场定位 五、项目价值分析 六 、项目定价的模拟 七、项目投入产出分析 八、投资风险分析及其规避方式提示 九、开发节奏建议 案例一：房地产的营销计划书提纲2 阅读材料《5、房地产全程营销策划提纲.doc》 第二部分 规划设计 一、总体规划 二、建筑风格定位、色彩计划 三、主力户型选择 四、室内空间布局装修概念提示 五、环境规划及艺术风格提示 六、公共家具概念设计提示 七、公共装饰材料选择指导 八、灯光设计及背景音乐指导 九、小区未来生活方式的指导 案例一：房地产的营销计划书提纲3 阅读材料《5、房地产全程营销策划提纲.doc》 第三部分 营销策划 一、楼盘开盘前区域市场实态分析 二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 三、目标客户群定位分析 四、项目视觉识别系统核心部分策划 五、项目视觉识别系统延展及运用 六、楼盘价格定位及策略 七、楼盘开盘入市时机规划 八、楼盘销售周期划分及控制 九、各销售阶段营销推广执行方案实施 ?十、各销售阶段广告创意设计及发布实施 十一、售前资料准备 十二、销售培训 十三、销售组织与日常 十四、广告策略 （下续） 案例一：房地产的营销计划书提纲3 阅读材料《5、房地产全程营销策划提纲.doc》 第三部分 营销策划（继续） 十五、媒介策略 十六、推广费用计划 十七、公关活动策划及现场包装 十八、营销推广效果监控、评估及修正 十九、全面营销战略 二十、企业品牌战略提示 二十一、企业发展与可持续经营战略提示 案例一：房地产的营销计划书提纲4 阅读材料《5、房地产全程营销策划提纲.doc》 第四部分 物业管理 案例二：化妆品的营销计划书提纲 案例三：网站的营销计划书提纲 市场分析 （1）市场介绍 （2）市场机会及环境 （3）目标市场 （4）顾客的购买准则 （5）市场渗透和销售量 2、竞争分析及策略 （1）? 竞争者（2）? 技术优势（3） 价格优势 3 、竞争策略 （1）对应技术（2）?? 产品及服务规划（3） 未来产品和服务规划 （4）服务与支持 4 、市场与销售 （1）?????? 市场计划 （2）?????? 产品策略:①???? 产品定位②???? 品牌和商标③???? 质量和服务④?? 产品策略的调整 （3）?????? 定价策略：? 定价目标、 定价导向、 定价及价格调整（4）?????? 销售策略：①?? 销售渠道 ②? 销售步骤 （5）?????? 促销策略：①? 人员推销 ②? 广告宣传 ③? 公共关系（6）?????? 品牌认证 5 、财务预测 （1）? 资金的筹集和运用分析：①???? 筹资②???? 资金投入 （2）? 成本、费用与收益分析??? 产品成本分析,期间费用 参考资料 1、市场营销课程设计 .doc 2、杭州师范学院第二届“希望杯”大学生创业计划竞赛.doc 3、市场营销学.ppt 4、市场营销学.doc 5、房地产全程营销策划提纲.doc 6、房产中介企业商业计划书模板.doc 7、网站项目商业计划书 .doc 8、竞客网商业计划书.doc 9、兰花网站类项目商业计划书.doc 10、网店经营计划书的撰写.doc 以策划谋收益，以管理赚利润 市场营销方案/商业计划书的格式 策划联盟群-策划基础知识培训 整理人：KEE 版权声明 本培训系列内容来源于网络，目的是为了在策划联盟群内部进行培训使用。 采用或者摘录内容原文版权归属于原版权人所有。 本培训讲座的版权归属于制作者，任何商业行为请和培训者本人联系。 About 策划联盟 策划联盟自2005年1月成立以来经过三年半的发展至今已形成了分类清晰、管理团队和成员较为稳定的良好局面，其中包括网站策划、地产策划、广告策划、活动策划、商务策划等23个行业群，北京、珠三角、长三角等9个地区群，至2008-7-9群成员总数达4000余人，并且在以每天150的人流量飞速发展（有成员加入也有成员被联盟淘汰出局）。 为了坚持策划联盟“学习、分享、成长、共赢”的宗旨和打造更加宽松自由而有序的交