陕西中小学校园市场营销v.ppt

* * * * 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色方案： 建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考） 客户或者合作伙伴的标志放在右上角. 聚焦客户的信息化创新战略 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色方案： 建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考） 客户或者合作伙伴的标志放在右上角. 聚焦客户的信息化创新战略 陕西中小学校园市场营销规划方案 二零一零年八月 目录 全省中小学校园市场营销计划 2 全省中小学市场现状 1 全省中小学校园市场营销近期工作安排 3 陕西中小学校园市场现状 移动以家校通业务拉动手机用户30万，联通以家校互动业务发展万余手机用户，电信目前的家校互动用户为2600户。 若以全省乡镇以上小学、中学数量1130和1604所作为目标用户，以乡镇以上小学96万学生，中学194万学生作为目标客户可以看出有89%的市场空间尚待开发。 市场现状 陕西中小学校园市场现状 用户数测算 其中： 目标用户数——全省乡镇以上中小学的290万学生； 移动市场占有率——运营商在陕西的移动市场占有比率； 产品填充率——已有产品系列数/全产品系列数，全产品应包含手机、PC、网站、家庭宽带、安全等五个系列； 直销队伍比率——直销队伍人数/全省乡镇以上中小学客户数（即，学校数，目前有2734所）； 家校互动用户数=290X0.8X(3/5)X(600/2734)=30.77万 家校互动用户数=290X0.10X(4/5)X(100/2734)=0.85万 移动 电信 陕西中小学校园市场SWOT分析 优 势 基础教育专网优势：截至7月底全省接入基础教育专网的中小学数量为7777所，占比超过58%。 校园安全应用优势：全省已签约中小学888家，预计8月底完成建设，覆盖学生生人数超过30万。 全业务优势：可提供学校、家庭所需的语音、数据等全方位的服务，在同时面向学校和家庭的信息化整体解决能力方面优于竞争对手 劣 势 产品：缺乏统一的品牌，产品所包含的各个子功能没有联系； 营销体系不够完善：队伍无法贯穿到县，一线的客户经理承担多行业的任务，不专业； 校园行业应用管理不规范，与代理商的结算不及时，代理商积极性受到挫伤； 威 胁 移动：目前在陕西省内有30多万用户，移动集团公司近期就家校互动业务召开了专项会议，要求各省公司加强校园市场的工作。 联通：WO终端及运作逐步成熟，低资费的策略对客户吸引较大。 机 会 目前尚存的发展空间 学校、家庭的宽带+移动业务的融合优势； 天翼3G品牌，CDMA2000技术优势领先TD 互联网带宽、内容、运营能力强于竞争对手 目录 全省中小学校园市场营销计划 2 全省中小学校园市场现状 1 全省中小学校园市场营销近期工作安排 3 中小学校园信息化业务整体思路 以中小学校为阵地，着力突破中小学教工、学生家长两个目标市场。 充分发挥专业代理渠道社会关系广、教育资源丰富、专业运营经验足的优势，结合省、市、县三级直销渠道，开展营销活动。 中小学教工：手机+家庭宽带（团购价格）；家长：有天翼手机的，功能加装优惠或预存费用免费赠送功能，无天翼手机的家长功能包体验营销+天翼促销。 家长:存费赠购机券，同公众市场； 学校校长、老师：赠送终端补贴。 平安到校+视频监控+翼卡通+家校互动=“无忧校园” 陕西数字校园营销总体思路：以校园安全监控和平安到校为切入点，借力教育厅（局）、团省委等政府教育机构以及教育行业运营级代理商等社会资源，打造“无忧校园”品