招标采购与合约管理详解.ppt

采购业务管理之解析 3、合约管理 3）各类合同的风险有什么不同？ ----费率合同 ----单价合同 ----清单内包死 ----图纸内包死 ----关联性合同 采购业务管理之解析 3、合约管理 4）甲方看不看合同？ ----武汉停工案例 ----”包死+变更增加“的合同案例 ----合同交底要求(战略交底） ----合同摘要的办法 采购业务管理之解析 3、合约管理 5）合同真的执行了吗？ ----甲供材料要不要验收？ ----样板与实物是否吻合？ ----过程、节点验收还是完工验收？ --- 合同执行的专题检查 采购业务管理之解析 3、合约管理 6）合同执行过程怎么管？ ----合同责任人制度 ----合同计量与投资进度 ----合同付款节点控制（月度？进度？履约评估） ----如何界定合同变更？ ----设计变更/工程指令/签证/技术核定。。。哪些 是结算依据？ ----履约评估与项目后评估 采购业务管理之解析 3、合约管理 1）合同分判如何策划？ 2）合同管理还重要吗？ 3）各类合同的风险有什么不同？ 4）甲方看不看合同？ 5）合同真的执行了吗？ 6）合同执行过程怎么管？ 合理的策划 合适的分判 严谨科学的条款 实实在在执行的过程！ 采购管理理念升级 关于战略合作 1）合作---评估---动态 2）是否排它 ？ 3）成败取决于双方心态和能力 关于资源整合 1）供应链整合思路---物流/零售 2）利？----前置管理 避？----竞争性？社会资源 基于企业现状---远景目标----市场资源来定！ 谢谢！ 注：所有带下划线处均有链接内容 项目管理采购招标与合约管理之 探讨 纲要 采购的概念 采购管理基本体系 架构与授权 计划与业务管控 采购业务管理解析 供应商管理 采购实务 合约管理 采购管理理念升级 关于战略合作 关于资源整合 采购的概念（PART1） 1、大采购的概念范畴 2、集中采购与分散采购 3、战略采购与竞争性采购 4、采购方式选择 招标（公开、邀请、竞价） 议标----竞争性谈判 直接委托 采购基本体系（PART2） 1、授权与架构体系 1）万科模式 2）珠江模式 3）不同的采购执行模式 采购基本体系（PART2） 2、采购计划管理 1）三级计划体系模式 策略规划（3年） 盈利预测（3年） 经营目标（1年） 项目开发计划 职能管理部工作计划（3个月） 采购基本体系（PART2） 2、采购计划管理 2）采购计划与哪些计划有关？ 项目开发及施工计划 项目采购计划 资金计划 资金计划 采购基本体系（PART2） 3、采购业务与管控体系梳理 采购业务操作模块 供应商管理模块 房地产企业采购业务的梳理 采购业务管理 入围选择 供方管理 采购手段 采购标准 采购模式 供方资源 采购工作之基础 采购管理之实现 项目开发 业务模块 制度文件 流程文件 作业指引 记录表单 采购管理 供应商管理规定 。。。 采购管理规定 。。。。 招投标管理细则 。。。。 合同管理规定 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1、采购计划-----“项目开发计划” 　 2、采购策划-----（方式/供方/程序） 3、采购技术标准----设计标准/工程技术标准 4、合同策划---条款、审批、责任 5、合同履行---验收、付款、结算、后评估 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 采购业务管理之解析（PART 3) 1、供应商管理要点 供方哪里来？ ----关于“门户开放” ----关于举贤避亲 供方考察有用吗？ ----谁来考察？ ----如何达到实质性考察？（初选、市调） ~~~总包考察之路（公司？项目部？） 风险？忌讳？ 1、供应商管理要点 为什么总是没有充分的供方资源？ 为什么总受制于供方？ 合作不好，到底是谁的错？ -----供方资源数据库的建立 -----评估体系的建立与价值（信箱/满意度） 供方管理： 采购成败的基础！ 采购业务管理之解析（PART 3) 某企业供应商数据库模版 供应商信息需要哪些？ ------名称规范 ------编码统一 ------联系人制 ------基础资料存档 案例分析之一 -------一失足成千古恨！ 案例分析之二 -------难以收拾的结局！ 提问： 供应商管理重要吗？---重要！ 【点评】 -------- 供应商数据库的逐步建立与完善是采购管理的基础 -------- 供应商要达到同类供应商的分类、分等级管理，才能为采购管理提供专业平台 那么： 1、供方数据库何时建立？ 2、供方数据库谁来建立？谁