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创业计划书要回答的核心问题 企业的客户是谁、产品是什么？你的产品，比较现有的产品或服务，帮你的客户解决了什么问题，消除了什么痛苦，或增添了什么价值？产品的价值超过成本多少？市场有多大？ 准备如何找到你的客户，如何使他们买你的商品或服务？算进销售和市场的成本，你还赚不赚钱？ 你和你的团队的背景是什么？公司到现在为止做的怎么样？为什么你们能做成？ 如果你做出的话，别人以低价来抢你的客户，你怎么办？你的商业模式本身有多大的竞争壁垒？ 第一部分：商业计划书的摘要 一、摘要（内容参考） 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例，主营业务，过去3年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。 3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。 6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。 8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式） 10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施） 第二部分：商业计划书的正文 1、公司基本情况 公司成立时间。 注册资本及变更情况（法人代表、有形资本、无形资本）。 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例；目前资产情况（总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润）；公司下属公司、合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。 2、产品和服务 公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）； 现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划； 公司是否还在准备其他产品的开发； 生产成本详细说明及控制。 3、公司管理 公司的组织结构（画出结构图）； 公司的主要管理者的性别、年龄、出生地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等； 公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师、律师、顾问、专家）； 说明公司知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。 4、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品时行业中的上游、中游还是下游产品； 公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年百分之几的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的百分之几，这一需求以每年百分之几的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的百分之几。 5、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围内有哪些竞争对手，他们站市场份额是多少，你构思的市场份额是多少； 与竞争对少产品相比，公司产品有哪些独特之处，这些独特之处对客户是否有利； 公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点； 如果公司产品与竞争对手相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取哪些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你构思的市场份额能提高多少； 公司的客户是哪些人，他们的分布情况如何，他们怎样知道你公司的产品； 公司采取哪些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销、电话销售、上门直销、分销网、零售网、邮购）； 简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展哪些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。 6、研究与开发 公司现有技术开发人员数量；公司有哪些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先）； 技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是多少； 公司采取哪些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的百分比。 7、生产过程 生产地点；是委托生产还是自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何； 生产