昭仪翠屋营销策略浅析大学生毕业论文（设计）.doc

桂林理工大学 GUILIN UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 本科毕业设计(论文) 题目： 昭仪翠屋营销策略浅析 摘 要 昭仪翠屋是中国顶级翡翠珠宝品牌，隶属于昭仪新天地股份有限公司。昭仪珠宝是集翡翠原材料采购、设计、加工、镶嵌、零售、高级定制及品牌建设为一体的专业集团，目标是创立中国高端翡翠品牌。 本文以昭仪翠屋的市场营销策略为研究对象，通过对其宏观环境、微观环境等方面的详细分析，利用SWOT分析工具，对其在高端珠宝市场竞争中的优势、劣势、机会和威胁进行了系统的归纳，同时在此基础上，分析了昭仪翠屋的营销策略存在的问题，并针对其问题提出改进建议。希望通过本论文的分析研究，能够对昭仪翠屋发展起到一定的参考作用。 关键词：昭仪翠屋；珠宝营销；营销策略 A brief analysis of marketing strategy of Zhaoyi Jade Jewellry Student:WANG Lin Teacher:LIANG Jian-ai Abstract: Zhaoyi Jade Jewellry is a Chinese top jade jewelry brand, belonging to Zhao new Heaven and Earth Pty Ltd. Zhaoyi Jade Jewellry is a set of raw materials procurement, design, processing, mosaic, retail, advanced customization and brand building for the integration of professional group. The Zhaoyi Jade Jewellery set creative China high-end jade brand as its goal. In this paper, the marketing strategy of Zhaoyi Jade Jewellry is set as the research object. Through a detailed analysis of the macro environment, micro environment by using SWOT analysis tools, the paper systematically summarizes the high-end jewellry market competition advantages, disadvantages, opportunities and threats. On this basis, the paper analyzes the existing problems of Zhaoyi Jade Jewellry’s marketing strategy and puts forward some suggestions to solve the problems. I hope through research and analysis, can be a good reference for Zhaoyi Jade Jewellry development. Key words：Zhaoyi Jade Jewellery；Jewellery marketing；Marketing strategy； 目 录 摘 要 I Abstract II 前言 1 1.昭仪翠屋市场营销环境分析 2 1.1宏观市场营销环境 2 1.2微观市场营销环境 6 1.3 SWOT分析 9 2.昭仪翠屋营销策略分析 12 2.1产品策略分析 12 2.2价格策略分析 14 2.3渠道策略分析 16 2.4促销策略分析 17 3.昭仪翠屋营销策略改进建议 20 3.1产品策略改进建议 20 3.2价格策略改进建议 21 3.3渠道策略改进建议 21 3.4促销策略改进建议 21 4.结语 23 5.致谢 24 6.参考文献 25 前言 随着中国经济的发展,国内消费者对珠宝的需求日益加大。中国作为玉石使用最早最多的国家，玉石在中国人的心目中有着崇高的地位。翡翠开采的时间不长，约有600多年的历史。翡翠传入中国是在明朝，明、清两代。 国际上，做高端珠宝的商家越来越多，比如：奢侈品大牌卡地亚，蒂芙尼，香奈儿，以及高端珠宝代表的海瑞温斯顿等。近年来，国内外商家对高端珠宝营销日趋关注。而除了卡地亚有涉及高端