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方 案 计 划 书 项目名称： 联 系 人：董建文 电 话日 期：201年月日 方 案 目 录 一、A.O.史密斯公司简介……………………………………3 二、项目产品选型方案及运行费用分析……………………7 三、本项目产品介绍及性能特点……………………………12 四、商用产品用户名录………………………………………14 五、商用产品服务承诺………………………………………16 六、初报价明细………………………………………………18 七、典型案例参考……………………………………………19 方 案 计 划 书 项目名称： 联 系 人：董建文 电 话日 期：201年月日 方 案 目 录 一、A.O.史密斯公司简介……………………………………3 二、项目产品选型方案及运行费用分析……………………7 三、本项目产品介绍及性能特点……………………………12 四、商用产品用户名录………………………………………14 五、商用产品服务承诺………………………………………16 六、初报价明细………………………………………………18 七、典型案例参考……………………………………………19 一、A.O.史密斯公司简介 139年辉煌历史的跨国公司 美国A. O. 史密斯公司是有139年灿烂历史的跨国公司，依靠领先的技术、优质的产品和完善的服务，已成为北美最大的热水器生产企业，是美国纽约证券交易所上市公司(代码AOS)。1936年进入热水器生产领域。2012年公司全球营业额30亿美元，全球雇员17000人，目前在全球8个国家拥有43家工厂。A.O.史密斯热水器及供热系统凭着优异的品质、完善的服务，赢得了众多消费者的青睐并被广泛地使用于全球的肯德基和麦当劳连锁店中。并被美国政府指定用于其所有驻外使领馆。 （美国A.O.史密斯公司总部） （1874年成立之初） A.O.史密斯在中国成功发展 艾欧史密斯（中国）热水器有限公司是美国A.O.史密斯公司在1995年投资成立的位于南京经济技术开发区的独资公司。总投资额13000万美元。 （A.O.史密斯中国生产基地远景） 1999年 在中国制造的A.O.史密斯热水器通过美国安全实验室“UL”认证并开始返销美国。 2000年 艾欧史密斯（中国）热水器有限公司先后通过了ISO9002及ISO9001认证。 2001年 美国A.O.史密斯公司成功收购年销售额3.25亿美元的美国第三大热水器公司—斯达特公司，进一步巩固了市场的领先地位。 2001年 中国正式加入WTO当日，A.O.史密斯公司在中国宣布增资2000万美元，用于加强研发投入和扩大热水器生产组装线。中国已成为公司全球发展战略的新重点。 2004年 A.O.史密斯公司成立130周年之际宣布在中国设立WPC全球工程研发中心。2005年3月该中心正式落成启用。 A.O.史密斯公司成功收购了加拿大GSW公司，进一步巩固了A.O.史密斯公司在北美市场的领先地位。 二期厂房已在南京落成并投产，生产规模翻番。 三期扩建工程竣工，使其在中国的生产规模在二期的基础上又将翻番。 A.O.史密斯荣膺2010上海世博会特许产品生产商、2010上海世博美国馆热水设备官方指定供应商，并为23个世博场馆提供全方位热水解决方案。 2012年 投资5亿元人民币在南京建立第二生产基地。 近10年来，A.O.史密斯年均销售额以40%以上的速度增长，热水器产品覆盖了全国市场，2010年A.O.史密斯在全国储水式电热水器市场额占有率达33.89%，已稳居前茅、外资品牌第一位；燃气热水器市场份额也已稳居外资品牌第一位。目前中国工厂热水器产品已远销美国、韩国、荷兰、新西兰、巴西、中东等数十个国家。 （A.O.史密斯中国生产基地内景） 全球工程研发中心 2005年3月在南京落成启用的A.O.史密斯全球工程研发中心是A.O.史密斯公司在全球范围内设立的三大研发中心之一A.O.史密斯研发实力 探究A.O.成功发展的原因，专注可以说是其最大的法宝。从进入热水器生产领域以来，已经积累了年生产经验专注于长期的经验积累与技术研发使A.O.成为热水器领域。位于南京的全球工程研发中心能集中全球技术资源为中国及全球市场提供产品研发