创业计划书电子版解析.doc

创业计划书 企 业 名 称 芳华雪韵品牌服装有限责任公司 创 业者姓名 林艳 日 期 2014.10.18 通信地址 东街口 邮政编码 350007 电 话传 真 电子邮件 925299435@ 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 “芳华雪韵”品牌是一家集设、生产、经营、 服务为一体的女装品牌服装公司，公司以强大的技术开发力量为先导，先进的生产设备体系为后盾，秉承“商机至上、客户至上、品牌至优”的经营理念，以先进的生产设备和一流的人才队伍为支柱，科学、严谨的品质保障与管理，始终坚持商业性、可操作性、长远性和细节性相结合，将目标消费群体定位在18－岁着装品位比较高的都市人群，自然、简洁、舒适、时尚、充满活力，倍受追求时尚女性的青睐。” 销售服装：主营：女装 兼营:饰品 跨境电商，主要营业女装 主要针对女性服饰，有包括女性短袖、连衣裙、针织衫、短裙、外套等，针对追求时尚、热 爱生活的年轻女性，以不同的风格体现不同女性的特色与美丽，更加受到当代女性的喜爱 给人一种时尚的氛围，心随我动，让消费者心随本店的商品而动。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 林艳（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流 2010年在网上兼职开网店销售过服装产品，学习了电商的操作流程及方法，和进货渠道方面的知识。 2010年到2012年在网上兼职开网店销售过服装产品，学习了电商的操作流程及方法，和进货渠道方面的知识。 2013年调查服装用品的销量问题以及相关软件问题 2014参加SYB创业培训 个人简介：本人从小对服装有浓厚的兴趣，对服装的鉴赏力较强。本人在本省出生，对福州市女性的购物心理非常了解，并做过专门研究，同时在福州生活多年，对福州女性也比较了解 教育背景，所学习的课程（包括时间） 本人就读于福州海峡职业技术学院，2014级电子商务专业。在2014年9月 27日——2014年10月19日参加了大学生创业培训课程班。这些课程让我了解了什么是跨境 电商，知道了该如何用科学的方法去开自己的网店，怎样去经营自己的网店，做好宣传和营 销工作，知道了怎样去分析客户心理，该如何与潜在客户进行交流、沟通，更好的对自己的 商品进行推销。明白如何利用所学到的知识，更好的构思创业理念，设定好自己的创业目标， 规划、完成好自己的创业计划。 三、市场评估 目标客户描述： 定位锁定18-25岁年龄段的女装为主；：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。着装品位比较高的都市人群，自然、简洁、舒适、时尚、充满活力，倍受追求时尚女性的青睐。针对追求时尚的年轻白领，对漂亮的服饰情有独钟，追求美丽。 2、针对女大学生，追求时尚，当代大学生有自己对美的追求，可以成为主要的消费群体。 3、针对喜欢新潮服饰的少女，敢于尝试新事物的潮流女生。 市场容量或本企业预计市场占有率： 通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人 去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的周边有很