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湖南泰霖公司经销商管理培训
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目 录
TOC \o 1-4 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc446070396 1、代理经销商和厂家的关系 PAGEREF _Toc446070396 \h 2
HYPERLINK \l _Toc446070397 1.1、业务人员在厂商关系问题上的认识误区 PAGEREF _Toc446070397 \h 2
HYPERLINK \l _Toc446070398 1.2、剖析厂商关系的实质 PAGEREF _Toc446070398 \h 3
HYPERLINK \l _Toc446070399 2、代理经销商和厂家观念差异 PAGEREF _Toc446070399 \h 6
HYPERLINK \l _Toc446070400 2.1、代理经销商在合作中的观念要求 PAGEREF _Toc446070400 \h 6
HYPERLINK \l _Toc446070401 2.2、厂家在合作中的观念要求 PAGEREF _Toc446070401 \h 6
HYPERLINK \l _Toc446070402 3、选择代理经销商的目的 PAGEREF _Toc446070402 \h 8
HYPERLINK \l _Toc446070403 3.1、人手不够 PAGEREF _Toc446070403 \h 8
HYPERLINK \l _Toc446070404 3.2、市场不熟悉 PAGEREF _Toc446070404 \h 8
HYPERLINK \l _Toc446070405 3.3、成本太高 PAGEREF _Toc446070405 \h 9
HYPERLINK \l _Toc446070406 3.4、部分市场厂家无法直营 PAGEREF _Toc446070406 \h 9
HYPERLINK \l _Toc446070407 4、如何选择代理经销商 PAGEREF _Toc446070407 \h 10
HYPERLINK \l _Toc446070408 4.1、厂家和代理经销商的合作模式 PAGEREF _Toc446070408 \h 10
HYPERLINK \l _Toc446070409 4.2、选择代理经销商的思路 PAGEREF _Toc446070409 \h 11
HYPERLINK \l _Toc446070410 4.3、选择代理经销商的注意事项 PAGEREF _Toc446070410 \h 27
HYPERLINK \l _Toc446070411 5、代理经销商的开发动作 PAGEREF _Toc446070411 \h 33
HYPERLINK \l _Toc446070412 5.1、业务代表在陌生市场开发代理经销商时的常见误区 PAGEREF _Toc446070412 \h 33
HYPERLINK \l _Toc446070413 5.2、选择代理经销商工作流程示例 PAGEREF _Toc446070413 \h 36
HYPERLINK \l _Toc446070414 6、代理经销商的谈判 PAGEREF _Toc446070414 \h 42
HYPERLINK \l _Toc446070415 6.1、做到心中有数 PAGEREF _Toc446070415 \h 42
HYPERLINK \l _Toc446070416 6.2、营造有利的氛围环境 PAGEREF _Toc446070416 \h 43
HYPERLINK \l _Toc446070417 6.3、厚而不憨 PAGEREF _Toc446070417 \h 44
HYPERLINK \l _Toc446070418 6.4、善动者动于九天之上 PAGEREF _Toc446070418 \h 45
HYPERLINK \l _Toc446070419 6.5、注重双向沟通 PAGEREF _Toc446070419 \h 47
HYPERLINK \l _Toc446070420 6.6、谈判的具体动作 PAGEREF _Toc446070420 \h 50
泰霖经销商
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