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服务员态度稍不好,给个差评!菜上慢了,差评!送外卖的晚了,必须得差评!顾客心里期望值不断飙升,餐厅服务和管理却变化不大,餐饮服务行业已成为“差评”的重灾区。谁家餐厅没有几个态度不好的服务员?谁家的餐厅没有上菜慢的时候,差评就差评?这样想,红餐网记者要提醒你:这样放任下去,你的餐厅估计离关门也不远了。跟着渠道网小编详细了解一下吧!
一个差评,毁掉一家餐厅,真不是吓你!
外卖的第一个差评,可能毁掉一个餐厅
最近新闻报道,有个女子在淘宝上购物,因为给了个差评,就接了店家客服上万个骚扰电话,为的就是让她删掉差评。为维权,女子找了淘宝、消费者协会,???至报警。也许很多人会觉得,这淘宝客服也太狠了,为了个差评,至于吗?
但是张静看到这条新闻就笑不起来了,因为她这段时间也遇到了差评。张静大学毕业之后在房地产行业做了5年的策划,积累了一定的资金,和几个朋友合伙在一个购物中心开了一家饮料+简餐小吃的餐厅。
一个差评,毁掉一家餐厅,真不是吓你!
张静懂得策划和营销,开业活动和节日营销做得不错。开业一两个月,她的餐厅特色饮料和一些精致的简餐受到年轻人热捧,周围写字楼的客户还问什么时候可以点外卖。
在开业的第三个月,张静终于将外卖做了起来。印宣传单,找人在附近派发,入驻外卖平台,广而告之。但是大半个月之后张静就收到了第一个差评,因为下大雨,外卖的4杯饮料近一个小时才到客户手中,并且还倒了两杯。
为了省成本和开拓客户资源,张静选择的是百度和美团做的配送服务,所以这些问题发生的时候张静并没能及时处理,最终看到差评的时候已经晚了。新店刚推广就有了一个差评,张静的店在百度和美团这两个平台的外卖订单量开始下降。接下来半个月之内外卖又出现了2次配送问题,差评一下子又多了两个,餐厅的整体评分立马就降了下来。
一个差评,毁掉一家餐厅,真不是吓你!
张静也想到打电话给顾客沟通道歉,让顾客删掉差评,但是张静又怕惹顾客反感,毕竟是餐厅出了问题。不得已,张静只得让朋友们多写好评将差评压下去。
在互联网时代,外卖配送对于小成本的餐厅来说是一个很大的痛点,特别用的是平台的资源,这种不可控性更强。各类点评网和外卖平台的出现,使得点评成为消费者的一种习惯。而网络点评功能,除了能让商家生意更旺,但是商家也可能会被差评毁掉。
餐厅1=17传播效应,一个差评竟那么可怕
一个差评,毁掉一家餐厅,真不是吓你!
一家餐厅因为一个差评导致订单下降,这对在很多依赖互联网、依赖外卖平台的商家是很正常的一件事。但是不做平台不做外卖就不用担心差评了吗?差评随时都在,并且随时都可能毁掉一家餐厅。
一个差评,毁掉一家餐厅,真不是吓你!
曾经看过一个经典的故事,带孩子的母亲走进一家生意火爆的餐厅讨要一杯开水。但是餐厅老板却视而不见,最终赶了她出去。结果,餐厅的客人认为这家店的老板人品不好。一传十,十传百,慢慢地这家店的生意越来越差,最终转让关门。
这就是我们常说的,一杯水弄倒一家餐厅。餐厅真的是因为一杯水倒闭的吗?不是,是毁在口碑上,差评口口相传,足以毁掉一个小餐厅在消费者心目中的信誉。
1位满意的顾客会引发8位潜在的顾客,1位不满意的顾客会影响17个人的光顾意愿。这就是我们说的餐厅差评1=17的传播公式。
一个差评,毁掉一家餐厅,真不是吓你!
比如一位每个月在餐厅消费300元的老顾客,餐厅少了他的300元,这并不会导致餐厅关门,但是很多餐饮经营者并不清楚失去1位顾客所付出的真正代价。
我们计算一下,一个月300元,一年就是3600元,10年就是3.6万元,时间越久,这件事带来的连锁反应会越糟。理论上,数据是这样算的,但是并不能保证一家店真的存在那么久,顾客也不一定那么忠诚。那么,我们算一下传播的路径。
有关研究表明,生气的顾客将会把一次不愉快的经历告诉大约 11个人。假定顾客真的告诉了11人,同样的研究表明,这11人又会与大约另外5个人说起此事。让我们通过“计算损失方程式”,算出究竟带来多少损失:顾客 1人,告诉其他11人,这11人又告诉5人,那么总计就有了67个人。
一个差评,毁掉一家餐厅,真不是吓你!
当然这67个人不一定都会到酒楼用餐,但是如果只有四分之一的顾客曾经是餐厅的常客,那么就会有差不多17个人不去,或者会至少影响17个潜在客户。小数也怕算,这17个人一个月消费不多,一年呢
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