高端项目销售部销售部装修建议介绍.ppt

银顶今城现场销售部包装建议 2008年3月 前言 为充分展示银顶今城项目形象和品质，加深客户对项目自身和“欧尚生活”之体验，圆满配合销售目标的完成，拟提前对项目现场销售部包装提出建议。 因现场销售部利于商铺场地，且商铺具体施工尺寸尚未最后确定，故本建议只代表示意作用，待最后确定后加以细化。 一｜包装基本策略和风格建议 二｜功能分区建议 三｜各功能分区包装建议 四｜周边环境包装建议 五｜内部展示模型建议 六｜人员配备建议 七｜销售道具和其他物料配备建议 目录 设立销售部目的及基本策略 ◇销售部功能分区合理，利用方便 前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各 个区域不同的设计包括灯饰风格。 ◇整个销售现场的统一布置 需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样 既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。 ◇体现项目风格和品质，充分展示项目形象 具有“简欧风格”的“临潼第一盘‘——银顶今城，从软硬件配置、装 修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。 ◇终极目的：促成销售 项目感知 项目认同 购买欲望 促成销售 沟通 沟通 沟通 销售部给客户完整的项目感知信息；为“沟通”提供场所和舒适的环境。 风格建议 具有浓郁欧式风格的体验式营销中心。 建筑外立面：与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调 主题景观： 以小草、小树绿化和小品为主 欧式元素：灯饰、销售道具、桌椅、咖啡……用细节体现 15万平米，新欧派，榜样生活。 简约、大气、雅致、品质感 功能多样性 兼顾接待、销售、办公用途，但以接 待、销售功能为主 后期使用性 设计功能时考虑长久使用性（如后期 作为商铺使用） 典雅、大气 体现高贵品质，不仅高档而且实用 全方位展示 规划理念、风格、户型、工程、生态、 配套、员工素质、生活氛围全面展示 以客户为中心 布局设计以“将信息直接传递给客户 ”为原则，延长客户停留时间 功能 符合项目调性 打造区域高端形象 兼顾住宅和商业销售功能 选取高端配置，注重细节 功能分割明显，动静结合 体验式营销中心 特点 一｜包装基本策略和风格建议 二｜功能分区建议 三｜各功能分区包装建议 四｜周边环境包装建议 五｜内部展示模型建议 六｜人员配备建议 七｜销售道具和其他物料配备建议 目录 结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间、下水管位置等要素进行功能分区。 功能分区大致分为”动区”和“静区’，动区主要有谈判区、3D演示区、水吧等， 静区主要有签约区、办公区等。 为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、 水吧、接待台、 3D演示区等设立于一层，将办公区等设立于夹层。 功能分区建议 功能分区建议—— 一层平面及功能分区示意 男卫生间 女卫 生间 演示区 沙盘区 户模区 谈判区一 前台接待区 水吧 7.8m 5.8m 7.8m 7.8m 7.8m 7.8m 4.8m 3.4m 谈判区二 谈判区三 说明： 1、项目多达1200套房子，本着多谈客户的原则，将谈判区域最大化；谈判区面积约为102㎡，可 容纳8－10桌谈判席位（一个谈判席位约占9 ㎡，含走道 ）。 2、动静分区明显，将静态区（经理室、会议室）放置夹层。 储藏室 7.8m 功能分区建议—— 夹层平面及功能分区示意 3.4m 4.5m 2.7m 经理室 财务室 更衣室 说明： 为节约面积，经理室可以临时作为会议室使用。 一｜包装基本策略和风格建议 二｜功能分区建议 三｜各功能分区包装建议 四｜周边环境包装建议 五｜人员配备建议 六｜销售道具及其他物料配备建议 目录 销售部中心摆放沙盘； 摆放户型模型（6－8个）； 平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外， 应设立标准单位的户型模型。 沙盘 户型模型 功能区包装示意 背景墙 功能区包装示意 醒目，显眼，视觉冲击力； 项目名称、LOGO、广告语表现。 接待区域是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”； 设立衣帽挂钩，方便客户。 接待台建议设计为长8—10米的弧形或长方形， 并考虑摆放电脑3~4台； 接待台后面设立摆放销售资料区域； 能容纳平常6－8名置业顾问就坐； 形象墙前台后面设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目；的主题，体现项目浓厚主题区氛围。 接待区域 功能区包装示意 谈判区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际 情况，