第六章 价格款.ppt

湖南大学经济与贸易学院 谢涓 第六章 商品的价格 第一节 价格条款 第二节 报价计算 第三节 进出口商品经济效益核算 第一节 价格条款 一、作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。 二、价格条款的基本内容 （一）单价 四个部分：计价货币、单价、计量单位、价格术语 ????US$ 100.00 Per M/T FOB SHENZHEN ??????①?????②? 　　 ③　　　　④ （二）总值 Question:下面是我方出口单价的写法，请问：是否正确？ 1、3元CIF香港 2、每千支900美元CIF 3、每箱100英镑FOB伦敦 4、每件200港元CFRC上海 三、作价方法 （一）固定价格 即买卖双方在合同中明确规定具体的成交价格，在合同的有效期内不得变更。 如：每公吨 300 美元 CIF New York 优点：明确、具体、便于核算 缺点：价格的多变使买卖双方都要承担价格变动的风险。 （二）非固定价格 又称“活价”，买卖双方对市场趋势难以预测，但又有订约的意旨，可先约定有关货物的品质、数量和交货期等条件，具体价格待以后商定，也可约定将以某种标准作为确定实际价格的依据，按此作价办法成交，买卖双方都不承担价格变动的风险。 1、非固定价格的种类 （1）在合同中只规定作价方法，具体价格留待以后确定 如：“按提单日期的国际市场价格计算” 如：“由双方于XX年X月X日协商确定价格” （2）暂定价格 如：每件（400磅） 5000港元 CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。 （3）部分固定、部分非固定价格 此方法主要是为了维护买卖双方的利益和解决双方在作价方法的矛盾而采取的。对交货期近的可采用固定作价方法，对交货期远的可采用非固定作价方法。 2、适用非固定价格时注意的问题 （1）明确规定作价标准 以有代表性的商品交易所公布的价格为作价标准 以国际市场价格为作价标准 以国际市场价格结合销售地市场价格为作价标准 由双方协商决定 （2）明确规定作价时间（装船前、装船时、装船后） （3）了解有关法律对这一问题的规定 目前大多数国家的法律认为，合同中只要规定了作价方法，该合同即是有效的。 （三）滑动价格 滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格，有关价格调整方法应在价格条款中一并订明。 四、计价货币 （一）计价货币和支付货币 计价货币：双方当事人用来计算债权和债务的货币。在买卖合同中，也就是用来计算价格的货币。 支付货币：双方当事人约定用来清偿债务的货币。在买卖合同中，也就是双方约定的可以用来清付按计价货币表示的货款的等值货币。 （二）计价货币的选择 从理论上讲，对于出口贸易，采用硬通货（或具有上浮趋势的货币）计价比较合算，对于进口贸易，则采用软币（或具有下浮趋势的货币）计价比较有利。 1、尽量选择有利于我方的货币； 2、尽量在合同中规定补救办法； 3、采用多种货币相结合的方法； 4、订立外汇保值条款。 （三）保值条款 1、黄金条款 即：在合同中明确订约时该种货币的法定含金量或黄金平价，并约定在交货付款时，该法定含金量或黄金平价如有变化，合同价格也必须按比例相应调整。 2、汇率条款 即：在合同中明确订明计价货币与另一种货币的汇率，付款时，该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。 3、计价货币和支付货币是两种不同货币的经济效果 按付款时的汇率计算 按订约时的汇率计算 思考题： 1、我国出口公司原来报人民币的价格，现改报美元价格，怎么折算？反之呢？ 2、在汇率变动的情况下，以“软币”计价，“硬币”支付，有利于出口方和进口方的哪一方？在汇率固定的情况下，以“软币”计价，“硬币”支付，又会有利于哪一方？ 五、规定价格条款应注意的问题 (一)适当确定单价水平，防止偏高偏低 (二)选择有利的计价货币或加订保值条款 (三)根据货源与船源选择适当的贸易术语 (四)避免承担价格风险 （五）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用 （六）如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费另行计价时，应一并订明机动部分作价和包装费计价的具体办法 （七）单价中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称，必须书写清楚，以利合同的履行。 六、合同中的价格条款举例 1、Unit price:USD100.00 per set FOB Shanghai Total amount:USD50,000.00(United States Dollars