春季家电节活动规划分析报告.pptx

三月家电节 活动规划 京东商城家电事业部 2016.3.1-16 目录 CATALOG 品牌流量 促销整合 无线互动 2016年 渠道下沉 全国做透 （315 · 第一站） （出发点） 三大命题 整合营销 一、让全国人民知道，买家电，上京东 二、做“大活动”规划，高举品牌活动落地 三、做“大公关”规划，强势造势吸引关注 2亿 活动节奏 时间 3/1 3/2 3/3 3/4 3/5 3/6 3/7 3/8 3/9 3/10 3/11 3/12 3/13 3/14 3/15 3/16 全平台 3.1-3.16 预热期 专场期 品牌日 高潮期 家电预售 公关先行 3.1年度战略发布会 全平台媒体覆盖 3.9京东家电强势登陆AWE 户外广告、全媒体、KOL第三方解读炒作 3.10日闫总AWE专访 专业家电媒体、重点新闻媒体解读京东家电2016战略方向 3.7主活动促销新闻稿、攻略长图文发布 3.10-3.16 KOL解读京东家电新春第一大促垂直媒体发布促销信息稿件 3.1促销预热稿发布 区域渠道地推 广告 – 家联（京东家电广告联盟） 京东家电与品牌商的广告联合计划 购买 置换 公司资源 家电资源 签署广告合同 东联计划 优先走东联 家电资源补充 整包购买 广告解决方案 购买、投放等 3月新增活动页面单品坑位、活动坑位、单品详情页右侧滑坑位 3.7-3.16期间，鼓励各位品牌商多买pc+无线的大焦点图 包括硬广、竞价、SEM、edm、push等 东联计划 双赢性： 1，品牌商线下推广实付价值需≥1000万； 2，提报品牌必须是该品类销量TOP20； 排他性： 1，品牌商广告中的渠道商只提及京东；同一广告同一波次只和京东合作； 2，品牌商与京东合作结束后，3个月内不得与其他渠道商做同类项目合作，否则立即中止合作，不予置换任何资源。 认可媒体： 300w-500w、500w-1000w、1000w+ 暂无排他、京东优先 媒体类型 涉及具体媒体类型 电视类 电视广告：央视、8家卫视（湖南、江苏、浙江、北京、天津、东方、安徽、深圳卫视） 影院媒体：央视三维、万达院线、中影等 楼宇LCD：分众 OTV类：爱奇艺、搜狐、腾讯、乐视等 平面类 电梯海报：框架媒体 候车亭广告：白马、龙帆 地铁：德高、通城等 高铁机场、公交车身 京东家电专属尾板 3月起 广告 – SEM SEM大幅提升 大众评测空调排行榜 空调十大排行榜 变频空调排行榜 空调什么牌子好 最热空调品牌排行大全_空调品牌排行榜 格力 空调质量十大品牌排行榜 空调什么牌子好 家用空调哪种好指南 大众评测空调排行榜 空调变频和定频的区别 格力空调价格表 用家用中央空调什么牌子好还是中央空调 精密空调品牌排行榜 富士通将军空调 1、让厂家开放相关的词汇，我们JD提供准确的单个事件、整个品类行业的数据分享 2、结果引向京东，提高品牌与JD的粘性，提升流量 3、打造中间页，厂商竞价的阵地，提升采销广告变现的收入 广告 – CPS 1月26日当天通过返利网引入订单12380单，引入完成订单337单，引入GMV145万 1月25日返利网通过各种渠道进行活动预热，1月26日返利网自营小家电活动页面UV100万 让厂家与我们做CPS，增销售收入，增广告收入 目录 CATALOG 品牌流量 促销整合 无线互动 全年打响京东家电 活动主题 SLOGAN ICON 京东家电，沸腾春天 京东家电，沸腾中国 买家电，就该上京东！ 促销目录 CATALOG 1、回顾2015 2、活动背景 4、整体促销方向 5、品类合作 7、栏目合作 3、传播推广方向 8、厂商合作 6、事业部合作 PART 1 回 顾 2015 R V I E W 回顾2015 3月市场竞争形态分析 2015年3月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 装修节 315全民见证真低价 春季家装节 春雷行动 家装节 PART 2 活 动 背 景 B A C K G R O U N D 活动背景 3 1 5 春季促销 国际消费者权益日 打击淘宝假货横行 宣传京东正品低价 售后无忧 结婚旺季 装修旺季 更换家电旺季 春节后各平台促销小高峰 3.8 女人节 重要性 资源 2亿元 家电全年五大 重点活动项目之一 Q1最重点活动 共投入2亿元 外部推广费用 活动背景 站内超A级资源 京东站内开放资源 家