岗前培训课程——第二课 搜索改变营销.ppt

1、展示样式丰富：图文并茂，可设计成互动性，具有较强的吸引力； 2、突出企业品牌：在影响力较大的门户网站或专业网站首页等高价值页面，有助于打造企业品牌，企业形象建设； 3、成本较高：新浪为例，每个页面根据流量不同广告位价位各有区别，平均在几万元每天，首页最贵位置，高达50万每天； 4、精准度欠佳：受众层多样，只能根据投放页面主题内容预估受众兴趣点，不够准确。 * 现在采用的电子邮件推广多半属于许可式电子邮件，发给经过许可的会员客户列表，不等同于骚扰式电子邮件； * 1、成本低廉：只需上网费用 2、操作简单效率高：使用专业邮件群发软件，可实现每天数百万封的发信速度，不需要专业的网络知识； 3、精准：发送邮件对象是经过许可的客户，多半有过购买记录； 4、被当成垃圾邮件过滤：很多邮件服务器不接受部分外来邮件，或直接当成垃圾邮件进入垃圾邮件箱； 5、点击率低：有的邮箱使用率低，有的邮箱邮件过多，不重要的邮件容易被忽略掉，所以点击邮件的比率相对较低； 参考资料： 《赢在网络营销》P119 《网络营销实战密码》P173 * 1、SNS网站：社交网站（比如开心网） 参考资料： 1、百度百科：“社区营销”、“网络社区营销”定义 2、百度社区营销产品概念 * 参考资料：/archives/1813.html * 1、互动：社区营销需要营销企业参与到社区活动中，具有较强的互动性； 2、互信：网民在社区活动中，潜移默化的受到植入广告信息的影响或企业营销理念的引导，由于广告性质较弱，更易于接受； 3、针对性强：针对特定兴趣的受众； 4、环境可控性差：社区中网民言论自由、真实表达，正面负面信息都可能出现，环境可控性差； 5、见效慢：社区营销需要一段时间的默默耕耘，才能看到成果，需要较长时间的投入； * 1、阿里巴巴是由马云在1999年一手创立的企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业３家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。 参考资料： 1、百科：“电子商务”、“阿里巴巴” * 1、精准：参与B2B推广的企业目标都很明确，就是为了寻找上下游生意合作伙伴； 2、互动：可直接在平台交流、成交； 3、门槛低：阿里巴巴为例，普通会员无会员费，诚信通会员2300元/年； 4、同行业恶性竞争：同一询盘，很多供应商都可以收到，导致供应商血拼价格，相互残杀！ 5、供求失衡，形成买方市场：供大于求，买方市场是指供应商数量远远大于采购商数量，使采购商处于有利地位。　 参考资料： /%B9%B5%CD%A8%D0%A1%CE%DD/blog/item/edbe4af2e7ef5658342acc55.html /zhang648587893/blog/item/6d64b501cf3b5582d53f7c40.html /info/detail/3-395.html * 专业度高：搜索引擎营销是一个新的学科和领域，对维护人员的专业性要求较高； * * 参考资料： 1、国务院国有资产监督管理委员会网站：/jlwh/ShowArticle.asp?ArticleID=5959 2、赛迪网：/col/18421/18421.html * 1、可能你有好的产品、价格也比竞争对手低，虽然也在主要城市建立了渠道网点，但因为促销（广义的促销，包括各种推广）力度不够，中小企业的产品仍然不能有效的推广出去； 2、那为什么中小企业的促销开展的不好呢？（动画1、动画2） * * * * * * * 在整个搜索推广过程中，搜索引擎能提供全面的各个环节的推广数据： 1、在搜索引擎阶段，从整个账户到每个关键词的消费、展现和点击次数，有各种类型的数据报告，呈现的一清二楚；（动画1） 2、在网站阶段，网站的流量、每个页面的停留时长都能够监测到，能够科学的通过数据评估网站的效果；（动画2） 3、浏览网站后，网民可能会通过搜索引擎提供的线上交流工具进行产品咨询，互动的过程也能够被真实的记录下来，便于后续对销售机会的把握；（动画3） 根据这些丰富的数据，评估出推广过程中的问题，进一步对推广效果进行管理和优化。 * 社区营销 社区就是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，比如：论坛、博客、SNS网站等，从而达到成员相互沟通的目的； 社区营销就是利用网络社区的人际互动性，让广告主对特定受众进行更多的引导，影响受众的消费判断； 社区营销SNS——以开心网为例 “买房子”游戏中，用户选择打