香港市场营销方案.docVIP

香港市场营销方案本方案奖金共分个部分分别为0%、销售奖22%、拓展奖23%、市场开发奖5%、领导奖6%、成就奖2%，最高比例为68%名词解释PV -- 购买产品的业绩积分是判断个人级别和计算奖金的依据直接客户 -- 由本人直接推荐的客户间接客户 -- 直接客户直接或间接推荐的所有客户个人业绩 -- 以个人名义购买产品的业绩累计业绩 -- 个人业绩与直接客户和间接客户个人业绩之总和小组业绩 -- 5级（含）以上经理当月个人业绩及属1-4级经理当月个人业绩之总和-- 当月个人业绩和小组业绩等指标符合相应级别要求的经理（总监）。 一、推荐奖（0%） 具有经销商资格者，每推荐一位客户，该客户业绩达到或超过1100PV，推荐人可一次性获得该客户首次业绩10%的推荐奖金，上不封顶。 二、销售奖（22%） 个人级别晋升标准 提成比例（%） 累计业绩（PV当月个人业绩（PV 5级0000以上 330 22 4级经理 20000-39999 330 19 3级经理 8000-19999 220 16 2级经理2200-7999 0 13 1级经理1100-2199 0 10 三、拓展奖（2%） 个人级别6级经理7级经理8级经理9级经理10级经理5级经理数量1 2 3 4-5 6 当月小组业绩（PV000 3000 3000 3000 3000 其中当月个人业绩（PV0 440 440 440 440 当月直接推荐合格5级经理） 1×5000 2×5000 3×5000 4×5000 按本人及下属合格经理当月小组业绩和提奖比例（％）直接计算本人奖金2 2 2 2 2 五 1 1 1 1 六 0.5 0.5 0.5 七 0.5 0.5 八 0.5 九 0.5 拓展奖 = 下属合格经理当月紧缩后小组业绩×对应提奖比例 四、市场开发奖（5%） 个人级别 提成比例（%） 10级 9级经理 4 8级经理 3 7级经理 6级经理1 五、领导奖(%) 名 称提奖比例7级经理8级经理9级经理10级经理旅游奖1.5% √ √ √ √ 购车奖1.5% 　 √ √ √ 置业奖1.5% 　 　 √ √ 分红奖1.5% 　 　 　 √ 单项奖=个人奖分×香港区域当月业绩总额×1.5% 当月个人紧缩小组业绩 个人奖分= ×50% + 当月符合条件者个人紧缩小组业绩总和 当月下属团队紧缩9代小组业绩总和 ×50% 当月符合条件者下属团队紧缩9代小组业绩总和 当月下属团队紧缩9代小组业绩总合=∑各紧缩代小组业绩总合×对应紧缩代权重 代数权重表 紧缩代数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 权重 1.2 1.1 1.0 0.9 0.9 0.9 0.8 0.8 0.8 注：紧缩小组业绩采用无限代紧缩方式。 六、成就奖 (2%)12代内有当月10级经理的部门数量 1 2 3 4-5 6 0.6% √ √ √ √ √ 0.5% 　 √ √ √ √ 0.4% 　 　 √ √ √ 0.3% 　 　 　 √ √ 0.2% 　 　 　 　 √ （1）个人奖分=本人12代内（∑各代当月合格7级经理的数量×0.5×代数权重 +∑各代当月合格8级经理的数量×1×代数权重+∑各代当月合格9级经理的数量×1.5×代数权重+∑各代当月合格10级经理的数量×2×代数权重） （2）分配原则： 个人奖分 成就奖= ×公司当月业绩总额×对应级别提奖比例 当月所有符合条件者奖分总和 代数权重：由相对自然代数决定，详细见下表： 代数权重表 自然代数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 权重 1.2 1.1 1.0 0.9 0.9 0.9 0.8 0.8 0.8 0.7 0.4 0.1 （3）当月部门业绩考核指标： 一星总监：星级线10PV×1＋旁线2PV×1 二星总监：星级线10PV×2 三星总监：星级线10P