调和油营销则.doc

调和油营销细则 目录 第一部分、经营机构筹备、营销团队管理、销售渠道设计、经营机构筹备　　1、资金准备 一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有： 　　与公司签订合同后的首批进货款。 　　费用。 　　。 　　房租。 　　金。 　　2、经营及办公场所布置 　　在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门面。 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。3、组织机构设置 　　营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可根据区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。岗位职责：负责推广营销； 建立、管理、培训的团队； 根据市场的实际情况做好产品的推广营销方案岗位要求： 掌握的各种销售渠道； 从事行业5年以上，销售团队优先根据公司整体规划，促销活动拟订和实施； 协调各区域进行销量的分析并提出业务推进计划； 管理促销用品以及卖场陈列产品管理； 对进行培训、考核、管理；根据公司要求执行规范日常管理流程；对辖区经营情况和产品陈列进行综合分析，定期上交各项报表和数据。25-35岁，男女不限，专或以上学历，两年以上终端销售业务管理经验；具良好的职业道德与敬业精神。 在当地居住超过两年并熟悉当地的地理环境与交通状况； 对基本电脑操作有一定了解，会使用办公室OFFICE软件及收发E-mail。具备优秀的市场洞察力、营销管理能力及团队协作精神，有较强沟通能力和分析计划能力。负责出纳管理现金、银行存款日记帐目的处理专科以上学历，会计相关专业毕业 1年以上出纳经验，形象工作认真，责任心强，善于沟通积极主动并有较强的团队协作精神以上人员招聘的途径主要有： 　　 从保健品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。 借助社会职介机构。 先录用人员的推荐介绍。 由于的，对促销员的容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料4、经营 　　经营启动后，应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续、营销团队管理1、员工队伍培训 员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初，培训是当务之急。培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧。 培训可利用的材料主要有： 公司《手册》、《》等等。 营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。 新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识： 熟知产品品种、品名、规格。 。 牢记成份及各成份的作用与功效。 顾客常见疑难问题解答。 2、激励机制 ●激励机制主要包括：薪酬、评比、晋升。 薪酬。促销人员一般采用“底薪+提成”的工资方案，员工%，市场启动初期，为调动员工积极性， 评比。主要设立周销售奖、月销售奖（包括：销售额排名奖、销售额上升进步奖等项目），以奖励先进员工实物或现金的方式进行鼓励。 晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员进行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴；另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、的岗位。 3、考评管理 员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。 对业务员、主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。 该岗位员工应填写的表格有： A、巡场记录表 B、卖场经营情况调查表 C、周/月工作计划表 D、促销活动评估表。 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、出勤、销售业绩。 促销员应填写的报表有： A、销量周报表 B、盘存月报表 C、赠品发放核销表 D、顾客消费档案（以及积分卡） 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。 、销售渠道设计沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐我方的人数与级别应与对方大致相同。谈判之前，最好先了解和判断对方的权限应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。 1、市场调研 市场启动之初，应对区域内上述终端进行地毯式调查，了解在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备。 2、计划 根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产