(ppt)零倍业绩目标管理与达成(永长爱)中华讲师网.ppt

业绩目标管理与达成 什么样的目标最能激励员工？（可以结合薪酬） 目标制定工具 1、目标传送流程 目标传送流程 案例 分析越精准，目标分配就越合理。 以职能为轴的 ——目标执行计划及管控 目标执行计划及管控 小结： 谢谢大家！ ?月度目标： 1. 2.（其它情况）？？？？--- ?月度目标计算方法 份数分配如下： 周一至周四：0.7份 周五：1.2份 周六：1.8份 周日：1.6份 节假日：3份 特殊日：0.5份 注：（只做参考，依店铺历史数据为准） 假设以2013年11月为例： 周一至周四：15天*0.7 10.5份 周五：5天*1.2 6份 周六：5天*1.8份 9份 周日：4天*1.6 6.4份 节假日：1天*3 3份 特殊日：0天*0.5份 0份 合计：34.9份 假设11月份总目标为：10W 则：10W÷34.9份 2865元（基数） 目标： 周一至周四： 2865*0.7 2006 周五： 2865*1.2 3438 周六： 2865*1.8 5158 周日： 2865*1.2 4585 节假日： 2865*3 8596 特殊日： ?月度目标分解 例如：2013年11月份总目标： 100000 周/星期 份数 本月天数 小计份数 小计目标 日目标 备注 周一至周四 周五 周六 周日 节假日 促销日 合计 备注：我们须根据每周实际达标情况重新进行下周目标分解， 并会根据店铺运营情况进行调整。 ?周目标分解步骤： 将该月的销售目标分成四等份，该月内每星期各占一份 将每等份按照占比分配，结果写在‘销售目标图上。 ?周及日目标分解 备注：在设定时请注意每周目标的占比，根据店铺历史数据为参考。 周、日目标分解表 第四周 时段目标分解步骤： 1、每日区分为四个营业时段，例如：第一时段开门营业至11：00、第二时段11：00-14：00、第三时段14：00-17：00、第四时段17：00至当天结束营业。 2、参考过往记录，订出每个时段的营业额比例，例如第一时段10%、第二时段30%、第三时段20%、第四时段40%，合计100%。 -注意周日的分配比例与周末可能有明显差异 -注意在销售高峰时段安排充足人手 3、将该日的销售目标按照上述比例分配给当日各个时段，结果写在空白日志上，成为该日或该星期的（时段目标计划表）。 4、考虑对时段营业额有影响的因素，调整数字至满意为止。 5、核对（时段目标计划表）上总和应该相等于该日的总销售目标。如有偏差，适当分配调整数字使之一致。 5 时段目标 店目标 淡旺场 场次 班次 时间 总目标完成 小花 小开 小莉 小萌 早班 中班 晚班 时段目标分解 5 目标分解执行工具（附表2） 三、目标执行计划及管控 经理 主管 店长 店员 月目标 周目标 日目标 个人目标 月目标 周目标 日目标 个人目标 如果某店3月份目标是10万，作为店长的我们应该通过 哪些工作计划安排来达到我们的目标呢？ 周目标 刚才通过了月工作的部署之后，我们在一周当中应该通过哪些方面 来进行分析、总结以及提升、调整和完成目标呢？ 日目标 A:在日目标达成的过程中，每个时段的工作部署是什么呢？ B:在日目标达成的过程当中，我们如何来进行控场呢？ 日目标达成控场表2 日目标达成工作流程表1 个人销售力分析表 目标达成激励表 目标 重点工作 备注 月目标 附表 周目标 附表 日目标 附表 附表 个人目标 附表 附表 目标执行计划及管控（关键表格） 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 年销售额 年费用/平均毛利率（2种计算方法）64.7、65% 1-本成折扣/收入折扣 300000/0.65 461538 +库存率 15% 年销售额/平均折扣 吊牌价 吊牌价*15% 542985*0.15 81447*0.85 69230 461538+69230 530768 说明团队协助的重要性。 只是基础数据，那具体还需要根据后面的周日或是其它因素进行调整的。（此目标只适用于一切没有任何变化的情况下使用） 1、通过表格看三班倒。 2、店铺吃饭的事。 讨论一下！我们收到目标后是什么样的心情、想法、行动。（重点：如果通过各项指标，达成我们的业绩目标）。 讨论一下！我们收到目标后是什么样的心情、想法、行动。（重点：如果通过各项指标，达成我们的业绩目标）。 1：销售报数：时段报数、每天报数（提升个人销售能力，新员工多销售压力大） 2：阶段性业绩公布 3：个别沟通 4：结合生动的游戏比赛 5：建立奖罚、晋升、绩效考核机制 主讲：佛力达 店铺目标 店铺表现 类别分类 生意目标 业绩 服务目标 服务技巧 营运目标 店铺运作 目标管理 业绩目标管