9招获取房客源.ppt

第一招：广告 特级经纪人梁凤珍特别重视自己获 得的荣誉，对有“特级经纪人”字样 的胸牌特别珍惜，天天别在胸口 上。特级经纪人也相当于医院的专 家了吧。但有一天换好衣服后还是 找不到了。她特别着急！最后自己 付钱让公司给她补了一块。 0.04元/条！ 按此价格，100条短信也只需4元！ 12周年庆活动公司就采用此法给老 百姓群发短息的。 现在已有好多经纪人在网上发布各 种各样的需求信息了。 如果你有较好的资料或者置业策划 书之类的东西给你的客户，又不方 便见面，可用此法。 金都花园店在装饰城针对摊主们发 放租房房源，一个月成交了15套租 房。 荣巷店乔正娟下班回家后发动亲友 到处贴条（针对性地一条东降的房 源），一位客户看条后电话咨询， 顺利成交。 东门三店自制了一些房源单页，花 了少许的钱让报刊亭夹在报纸、杂 志里，获得了成效。 第二招：“扫报” 这个方法我们已经常在使用。 一步慢，步步慢 。 第三招：“扫网” 充分利用公司信息共享的特点。 你的业绩的一部分可能就来自于互 联网。 目前，互联网客户成交量已占总成 交的30--40%。 第四招：“扫街” 每家门口经常会有通下水道的小卡 片，烦不胜烦。但当家里真出现下 水道堵塞的情况时，你会为没留下 一张而后悔。 如果你能充分利用，那她们就是我 们的义务情报员。 第五招：“购买名单” 开发商、保险公司等都在用这个方 法，花不了多少钱，只要别人肯。 第六招：“人际关系”  “人脉”就是“钱脉”！ 原盛岸店一经纪人就用此方法与二 泉花园的物业沟通，获取了大的单 子。 老客户介绍的生意，成功率大大地 高于陌生客。 第七招：“紧盯新交付的小区” 很多人买房并不是自己住或短时期 内不会住。 早起的鸟儿有虫吃。 第八招：“挖”房源和“挖”客户 欧风街店员工A得知一客户看中一套公 司没有的房源，于是便假扮客户去别的 中介挖房源，谁知该中介有钥匙，于是 员工A表示可能看过该房，比较满意， 但对于价格尚有疑义，叫业务员帮助询 问，在她不断的坚持下，该业务员只得 联系房东。可是我们细心的员工早已经 将两个电话存到了手机里，成功获取了 一套高档售房房源。 紫金门店石荣洁驻守在其它中介附近， 看到有客户出来就去尾随，并把客户拉 到门店，最终在大众房产成交了售房。 第九招：与相关单位合作 现在的人生活很丰富，就连那些“大妈们”也不例外。上班时间，随便走走，你就会发现小区里有“大妈们”的乐园，聊天的、锻炼的、表演的。这些喜欢说东到西的大妈，对小区的情况可比你清楚多了，走进他们，他们会成为你的财富。 方法二：同“大妈们”聊天????????????? 购买客户信息名单，在获取电话号码后，对其进行电话访问，这是比较传统的获取方式，也是最直接，最见效的一种方式。 切记1、名单必须重复利用，客户的动态 随时间的变化而变化的，在不同的时间 跟进获取的信息是不同的。 切记2、跟进时，遭拒绝的客户资源千万 不要舍弃，不同的经纪人用不同的方式 跟进，获取的信息也是不一样的，或许 这就是说不清道不明的缘分! ???????????? 首先把自己的新工作的性质传达和介绍给认识你的亲朋好友，使得他们或他们身边的亲朋好友在房地产买卖方面有任何的需求，会在第一时间将信息传递给你。同时你也需要经常找些话题，如果你手上有房源正是他们需要的，就尝试着向他们推荐，保持经常的沟通。让他们记住你，平时在一些特别日子，送上些短信的祝福也是很必要的。 方法一：维系人脉????????????? 小区内其实有很多可以给我们提供资源的群体，如物业管理，他们手上就会有业主的一些房源信息，再如一些中高档小区的门卫，任何人进出小区都要登记，那些带客户看房的中介公司也逃不过这一关，所以门卫是最清楚哪套物业在出售，哪个业主有购房需求。这些门卫都有所知道，他们的 “胃口”也不是很大，只要一些小恩小惠就被“收买”了。 方法二：收买“线人”????????????? 只要我们维护好新客户，建立良好的口碑，你的新客户很快会成为你的老客户，你的老客户会给你带来新资源，这样“客带客”良性的循环，既节约成本又提高工作效率。 方法三：“客带客”????????????? 新建小区楼盘，开发商交房给业主的当天，很多中介公司都会瞄准目标，紧盯着交付物业的小区，在小区门口驻守来获取房源信息。 方法一：“驻守新盘”???????????????? 新建小区楼盘在交房之前，一些聪明的经纪人早打下了埋伏，“收买线人”，如小区的物业、小区的门卫，当这些人员有业主的租、售信息，就会及时地反馈给经纪人，此经纪人就不必在露天驻守作业了。 方法二：“未雨绸缪”?????????