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小区自动售水机市场拓展方式和操作方案(10页)
市场拓展方式和操作方案
操作的具体流程
选址—铺货
首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等,经分析从其中精选10个地点,投放机器。后期调试准备投入使用!(约耗时7天)
前期宣传
权威卫生部门的许可认证(粘贴在机器显著位置)
促销活动
1). 进行产品的演示与讲解
2). 选取2~3个发单员进行现场宣传单派发,并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。
3). 纯水现场试饮,演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。
具体活动安排(针对小区)
第一期:免费用水,2元打满。
方式:消费者自备容器取水,容器不可过大,以5升为限。若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配
目的:为了让消费者品尝到放心安全的矿化水,为后期推广做铺垫,提升品牌的人气。
时间限制:3~5天
第二期:买水桶送水活动
方式:购买一个水桶15元,免费送水5~7天。水量限制为3~4桶
目的:使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。
时间限制:5~7天
第三期:打折活动
方式:以每桶水6—8折的价格售水
目的:刺激消费,以打折的方式进行产品的占有率提升
时间限制:7~10天
第四期:会员活动
方式:包月制以45元一个月限15桶为标准。平均为3元/桶
以35元一个月限10桶为标准。平均为3.5元/桶
目的:更多优惠政策,扩大消费群
时间限制:本活动所开展的会员为终身制,开展时限为1~1.5月
第五期:买水赠水桶活动
方式:以60元月限15桶为标准赠一只水桶 以45元月限10桶为标准赠一只水桶
目的:增强竞争力度,进一步开发新的客户群
限制时间:10-15天
本活动可根据市场具体情况,针对性开展,仅为建议。并且本活动开展后若效果明显,可在日后活动中继续执行,或换方式执行。
针对商业用户(企、事业单位)
前期运作进入状态我们下一步开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系列相关政策优惠活动!
免费供水试用
方式:针对附近的大中型企业,采取送水品尝的方式,自用桶装水进行投放,按一个公司3~4桶计。3~4桶免费送水,超出者按2元/桶计。
目的:通过这个活动使产品进入这些企业,使企业了解水的水质,并接受。从而为后期工作做铺垫
限制时间:3~7天可与2期同时双轨进行
买水赠桶活动
方式:在企业使用了产品后,若对水质表示满意,则按3.5元/桶并且每10桶赠送一个专用水桶的形式。
目的:通过这个活动,使增加企业客户量,拉升整体出水量
限制时间:14~21天
(长期活动)会员送机送水票活动
方式:企业开展会员制
500元120桶/月,并赠送50~70元饮水机二台
300元60桶/月,并赠送50~70元饮水机一台
120元30桶/月,并赠送5张水票,此水票可在本产品所在处免费打水
目的:通过这种方式使企业走入会员化,增加固定收入来源项,提升产品知名度与竞争 力拓展增加经销商的利润源
限制时间:本活动长期有效,具体活动奖励可针对情况进行更换。
小结:
通过以上活动我们以低廉的价格,打开企业门槛,使我们的水进入企业中去,我们可能会问,这些水从那里来,要知道我们的产品通常是白天运行,那么晚上干什么呢?我们是不是可以在晚上将水灌装好后,作为第二天企业用水呢?完全可以,这样一方面不影响我们白天的销售另一方面又拓宽了市场,那么如果我们的机器晚上造水不够怎么办?我们不是还有一些加盟商吗?完全可以从他那里调水给予低廉的水费,他们是不会不接受的,通过这样的活动全方位的调动整体市场。为产品的增强竞争力奠定良好的基础。
名词解释
一、售机 代理商以代理价格从公司购买机器,按照市场零售价出售赚取利润。
二、买断 代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成,代理商负责机器维护及滤芯更换,两年后退还部分加盟金,届时,机器产权归加盟商所有。
三、加盟 代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成,加盟商负责机器维护及滤芯更换,两年后退还全部加盟金。 (机器产权归代理商所有)
四、合作 将产品托管给合作商收取合作费用并与其利润分成,代理商负责机器维护及滤芯更换,两年后机器产权归合作商。
五、联营 如当地有其它品牌产品,与其进行友好联营,统一操作市场,进行整体利润分成。
政策制定举例
招商加盟政策
买断
以每台机器15000元、 权利金2000元、加盟金5000元的标准为起点
要求:利润 5:5
注:2—3年后 机器归加盟者所有
购机
以直销价格27000元/台的市场价出售机器
加盟
以每台机器押金15000元、权利金2000元、加盟金7000元的标准为起点
要求:利润6:4
注:机器始终归代理商所有,维护费用由代理商承担,
租机
以每台机器押金22000元,每月租金1000—1500元为标准!
操作模式详解
加盟的详细说明:
首先针对
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