宠物殡葬用品营销方案(10页).doc

广州市栢源贸易有限公司宠物殡葬用品营销方案）决定“0—10岁”儿童和“11—17岁”少年购买力，其中经济收入上层，喜爱宠物的小资人士为重点对象。 5、“50岁以上”：此年龄层经济能力雄厚，儿女因为工作或家庭不能时常给老人精神上的慰藉，老人对宠物有强烈的精神寄托，其中空巢和独身、丧偶老人为重中之重。 6、各类宠物商店、宠物医院、宠物殡葬企业为产品直销对象。 六、营销途径： （一）导入期：以扩大宠物殡葬用品消费意识为目的，让更多的宠物爱好者产生对企业产品的认同，树立企业品牌形象。 1、企业产品软文广告。利用各大宠物网站论坛、宠物博客发表企业产品软文广告，因为这里是喜爱宠物群体的聚集处，便于企业针对性宣传。（附各大宠物网站网址） 宠物中国： 宠物世界： 中国宠物资讯网： 搜搜狗： 宠物之家： 环球宠物： 北宠网： 和谐宠物：/home/index.php 天天宠物网： 走进宠物网： 2、征文活动。以“我与宠物的故事”为主题，并附以企业产品宣传册，以增强喜爱宠物家庭对宠物殡葬用品认知度，扩大企业知名度。 3、有奖问卷调查。通过对有宠物家庭发放调查表，在报刊、宠物杂志等刊登调查问卷，了解目标人群对宠物殡葬用品的不同需求和设计理念，从而掌握客户第一手资料，便于公司产品开发方向。并对问卷资料进行登记，建立客户资料库，定期通过过邮箱、地址给客户邮寄公司产品信息。 4、代理商资料征集。利用威客网平台，发布悬赏任务，征集各地宠物商店、宠物殡葬企业、宠物医院等相关能成为企业产品代销渠道的各种信息。最后收集整理，洽谈吸收代理商合作共赢。 （二）成长期:主要以广告为主，辅以特色营销。 传统营销： 1、可以采取户外广告、宠物网站广告、报纸、宠物杂志等目标人群密集的地方投放。 2、电视广告。 画面一：一位老人深情的注视着手中一宠物骨灰盒。 画面二：时光倒流，回到十年前。 画面三：老人路过宠物商店被店内的小狗吸引，从宠物商店买来一只小狗。 画面四：这只小狗伴随老人走过的风风雨雨。 画面五：画面回到现在，老人眼里噙着泪，用手抚摸着装着小狗骨灰的盒子，轻轻的把它放在小狗身前的卧室。 出广告语：有爱，才能永远！ 3、搜索引擎推广 　　将网址登陆搜索引擎，如google，百度，Yahoo等(只要提交到一些主要的搜索引擎即可，其它的自然也会收录)。当然，要想在搜索引擎上有比较好的排名，这首先要你的网站有内容，能及时更新，也要进行SEO(搜索引擎优化)。 　　4、友情链接 　　友情链接也是一种比较好的推广方法，但在做友情链接的时候要注意，要和自己网站内容相关的网站做链接效果会好些。 　　3、导航网站登录 　　可以登陆导航网站。例如，hao123和265或361 　　4、资源合作推广 　　通过网站互弹，交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的方式为网站链接。 　　5、信息发布推广 　　可以到分类信息网站、兼职网站发布一些招聘程序员、美工、斑竹之类的信息，这些网站只要你不发违法信息，一般不会删你的文章的，这样也会给你的网站带来流量。 　　6、建立吸引人的特色栏目 　　如增加网站宠物新闻、宠物动态、宠物博客、宠物网上纪念堂等栏目会吸引一些回头客访问您的网站。 　　7、增强网站互动 越来越多的访客希望有互动的内容，他们不想只是看，还想动动手，在你的站点上加点什么，所以，增加一个BBS或者邮箱或留言簿，听听用户对您网站的看法，有可能的话可进一步和用户沟通。从而提供用户的黏性。 特色营销： 1、举办宠物骨灰盒设计比赛。通过比赛，不仅能扩大企业产品的影响力，还能吸收到优秀的设计方案，为企业产品注入新的活力。 2、桶装水广告。随着饮水机的普及，桶装水成为家家必备物品，利用这一广泛性，企业只需花一点钱，和生产桶装水厂家洽谈好，就可以利用桶装水商标做广告，培养、挖掘潜在客户，以求得最大的广告效应。 3、成立宠物沙龙。通过企业网站论坛、专门宠物殡葬企业合作，或企业自已设立场所，为宠物爱好者提供交流场所，以便渗入宠物殡葬用品文化，培养消费群体对产品的兴趣度。 4、客户自由设计产品定做。目前网站产品单调，可以开通让客户自行挑选产品材质、样式、字体等设计，网站再根据客户要求为客户订做，这样既体现出了网站的特色和人性化，又能让客户达到最佳满意度，便于为网站进行口碑推广。 5、与宠物医院、宠物商店、宠物殡葬企业建立合作。从他们那里可以得到更多宠物主人的资料，充实企业客户资料库。　 七、如何增加客户对产品的兴趣度 在外展期间，除了对展厅的布置外，一些小细节都可以吸引客户的眼光，增加对产品的兴趣度。 卡通造型。可以通过在展会上的卡通宠物造型吸引客户眼球，进而进入展厅更多的了解产品。 给参观展厅人群发放小礼品。对每一位进