外贸交易前的准备工作 毕业论文.doc

外贸交易前的准备工作 目 录 摘 要 1 引 言 2 1 我国对外贸易现状 2 1.1 贸易结构的失调倾向 2 1.2 传统贸易战略的“出口创汇”影响深远 2 1.3 大规模的商品出口而引发不必要的国际贸易摩擦 3 2 外贸交易的风险 3 2.1 对国际市场行情了解不够，预判贸易的可行性不足 3 2.2 没有统筹安排好出口产品的业务计划 4 2.3 对外商客户了解不足…………………………………………………… ..4 3 如何做好外贸交易前的准备工作 4 3.1 行情调研 4 3.2 制定方案 5 3.3 确定出口地区和客户 5 3.4 经营历史情况 5 3.5 经营计划安排和措施落实………………………………………………...6 参考文献 7 致 谢 8 外贸交易前的准备工作 【摘 要】当今世界的最重要特征之一就是经济全球化。经济的全球化加快了生产要素在全球范围内的流动，各国市场的相互依赖也不断加深，贸易规则日益趋同，外贸交易也越来越频繁。在经济全球化的推动下，国际贸易规模得以快速扩张，随着我国对外开放领域的不断扩大，对外贸易对于我国经济的影响程度也在不断增加，在国民经济中所占的比例越来越大。成功，顺利的外贸交易离不开交易前充分的准备，因此外贸交易前的准备工作是整个贸易的基础。 【关键词】外贸 交易前 准备工作 引 言 随着经济全球化或区域一体化的深入发展，以及科学技术的创新和进步，全球商品贸易竞争日趋激烈。从整体上看，国际商品市场已经形成了“买方市场”，这对生产商、销售商及出口商而言，是一个严峻的考验，如何满足全球不同消费者不断变化的需求是其要解决的根本问题。因此，在从事外贸交易活动之前，必须做好充分的准备工作，深入的国际市场调研，广泛收集国外市场资料，了解特定市场上消费者的消费水平与消费习惯，摸清特定商品在该市场上是否适销，是否存在同类产品的竞争，同类产品是否具有竞争优势以及价格变动趋势等问题。准备工作做得越充分和细致，在商订合同过程也会越主动和顺利。 1 我国对外贸易现状 1.1 贸易结构的失调倾向 从进出口贸易结构上看，虽然进出口总额大幅增长，但是加工贸易在中国出口产品中占据了相当大的比重。中国对外出口产品中，虽然工业制成品的比重逐年增加，但高新技术产品所占比重依然很低。另外，中国出口的大部分产品都是由三资企业完成的。由此可见，目前我国的贸易结构仍停留在“以外商为主”阶段，需要进行转换。 1.2 传统贸易战略的“出口创汇”影响深远 20世纪80年代以来，努力扩大出口一直是中国对外开放和一项重要内容，为了扩大出口，政府采取了一系列鼓励出口和优惠政策，使中国外贸出口连续20多年保持比中国GDP增长高出一倍的速度增长。但从长期看，一方面，鼓励出口的优惠政策扭曲了国内经济的资源配置，也加重了政府的财政负担。另一方面，持续的贸易顺差也使一国的外汇储备居高不下，对我国的汇率稳定和经济发展易造成不利的影响。。 1.3 大规模的商品出口而引发不必要的国际贸易摩擦 近年来，世界各国针对中国商品的反倾销案件不断增多。据WTO统计，1995年～2003年，中国遭受其他WTO成员的反倾销立案调查次数为356件，占WTO成员反倾销案件总数的14.7%，最终遭受反倾销制裁的案件254起，占WTO反倾销总量的16.8%。中国产品之所以成为世界各国的反倾销调查对象，主要原因在于出口产品的价格组成，出口价格偏低。 2 外贸交易的风险 2.1 对国际市场行情了解不够，预判贸易的可行性不足 国际贸易由于买卖双方远隔千里，货物的交付和货款的结算都有别于国内贸易，一宗交易的完成，往往涉及商检、海关、运输、保险、银行等诸多部门，而且各个部门之间又存在密切的、内在的联系。中小企业，尤其是未从事过国际贸易的企业，他们对国际贸易的交易风险认识不足，要么习惯于国内贸易的做法，要求对方先付款，后发货，即“款到发货”，“不见兔子不放鹰”，拒对方于千里之外，错过贸易机会；要么迫于买方市场压力，盲目接受对方提出的不合理付款条件，赊账几个月甚至更长，让不法外商钻了空子。近年来，随着新的企业开展国际贸易，不法外商利用内外贸交易的方式不同，诈骗货物或货款，使这类案子呈上升趋势，给这些企业带来损失。 2.2 没有统筹安排好出口产品的业务计划 安排好出口产品的业务计划也是外贸交易前的一个重要步骤。在外贸交易前的准备期间，包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货、施工准备、生产准备、试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响，前后紧密衔接的；也有些是同时开展、相互交叉进行的。因此，在外贸交易准备期间，各个阶段的各个工作环节进行