外贸网站建设及推广初步方案.doc

外贸网站建设及推广初步方案 李远超 第一部分：外贸网站的建设规划 一、市场背景分析 随着网络的发展，国际一体化加强，外贸营销进入了网络营销的时代。外贸网络信息化以其机会多、成本低、形式灵活、互动性强，效果好等诸多优势受到外贸企业的垂青。 据数据显示，目前全球已经有超过65%的买家在使用互联网寻找供应商，在网络行销中，有70%以上的买家使用搜索引擎寻找产品，28%以上的买家通过B2B贸易平台和行业网站寻找产品。但是在中国，在我们看来真正能用网络主动开拓市场的企业少之又少。 08年爆发全球范围内金融危机，世界经济开始步入冷冻时期，以制造生产、出口贸易为主的珠江三角洲受到上游需求的影响快速机器开始停摆，包括宝天高科在内的众多世界范围内的供应商受到一定影响。危机过去后，大家认识到，只有主动拓展海外信息渠道，才能在市场疲惫时获得更多的合作机会，随着产业的升级，传统等待式的采购模式已经开始蜕变，主动针对国外市场的信息拉式营销已经成为了目前国内企业进军海外市场的战前先锋，在目标市场建立企业站已经成为与加入B2B平台后外贸企业的发展方向。二、网站建设的目的 目的说明 宝天高科有限公司引进了国际上最先进的生产设备及加工技术，建成了国内最大的PVC发泡板材生产基地，年产能力达30000吨。鉴于自由发泡板优异的表观性能，全国知名广告展示制作公司均成为宝天高科的合作伙伴。随着宝天板在国内市场领先地位的确定，作为材料供应商向国外进行大规模市场推进就成了现阶段的重要之举，而跨地域的网站信息化建设从市场拓展、品牌塑造、产品销售来说都非常有利。 三．网站受众分析  目前国内主要受众为广告展会制作公司、家具等大型生产制造型企业，国外则大多运用到建筑装饰当中，针对国外宣传重点，从公司的角度出发，可确定为潜在客户和现有客户。针对潜在客户和现有客户，网站应当制定不同的宣传重点和功能模块。根据外国人对互联网的使用、浏览习惯，对企业、产品的关注重点，设计网站内容的展现方式和设计风格。总的目的只有一个，让我们的外国潜在、现有客户喜欢、习惯我们的网站，并在日常工作中方便、有效地将网站作为与公司沟通的有效渠道。 营销市场 推广区域 四个网站版本语言目标市场 英文版 （以英语为母语或官方语言的国家）55个，约3.75亿人口 美国、英国、澳大利亚、欧盟、加拿大、新西兰安提瓜岛、巴哈马群岛、博茨瓦纳、斐济、牙买加、冈比亚、加纳、圭亚那、基里巴斯、肯尼亚、印度、马耳他、尼日利亚、纳米比亚、新西兰、巴基斯坦、巴拿马、菲律宾、塞拉利昂、坦桑尼亚、特立尼达岛、多巴哥、新加坡、南非、斯威士兰、赞比亚、津巴布韦、爱尔兰共和国、利比里亚………. 俄语 （以俄语为母语或官方语言的国家）15个，约2.9亿人口 俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆、亚美尼亚、格鲁吉亚、摩尔多瓦，波兰、芬兰。 法语 （以法语为母语或官方语言的国家）44个，约1.28亿人口 法国、布基纳法索、科特迪瓦、加蓬、几内亚、马里、摩纳哥、尼日尔、民主刚果、刚果、塞内加尔、多哥、比利时瓦隆区和布鲁塞尔、布隆迪、喀麦隆、科莫雷、吉布提、赤道几内亚、海地、卢森堡、毛里求斯、中非共和国、卢旺达、塞舌尔、瑞士、乍得、瓦努阿图、魁北克(加拿大)………. 西班牙语 （西班牙语是非盟，欧盟和联合国的官方语言） 欧洲：西班牙、安道尔 拉丁美洲：阿根廷、 洪都拉斯 玻利维亚 、智利 、哥伦比亚 哥斯达黎加、 古巴、多米尼加 厄瓜多尔、萨尔瓦多、危地马拉 墨西哥、尼加拉瓜、巴拿马 巴拉圭 、秘鲁、乌拉圭、委内瑞拉 伯里兹 非洲： 赤道几内亚 四. 网站建设目标分析 信息快速，观感良好 宝天高科架设国外分站目的是以维护和加强国外业务为主，限于国外部分发达国家对网站反应速度要求非常高，各地3秒之内网站不完全打开就很有可能放弃访问，所以网站在设计规划之初在确保内容优秀的基础上围绕信息反应快速展开，信息获得途径过于单一容易形成信息接受疲劳；因此网站设计采用图文结合的展示形式，对属性类和数据类信息采用文字或表格方式，而体验类信息采用图片或者其他形式展示；运用图文结合设计将网站建设成为一个有吸引力的网站并能简明地为用户提供相关信息。 内容丰富，展现宝天实力，突出产品特色 作为国内最大的结皮发泡板生产供应商，在企业产品类信息交流对接的基础上，展现“宝天”的形象和实力；展现出可以信赖的形象，方能为网站带来销售机会，吸引来访者停留更长时间，使网站发挥更大效应。 网站在建设过程中，需要重点规划网站内容的架构和内