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外贸部市场营销策划与计划管理方案
外贸部市场战略营销与计划管理方案
序言
为了使公司业务市场进一步扩大销售业绩更上一层楼,现拟定《外贸部市场营销策划方案》,其目的性为;
在于倡导本部门人员有一种与公司共发展,共生长,共存亡的使命感,公司销售业绩于本部门人员努力息息相关的一种理念。
激励外贸业务人员多劳多得,个人收入与公司业绩挂钩,个人提成与个人收入相关的一种观念。
使外贸部门管理规范化,工作明确,任务落实到位,计划实施有序。
打造一支具有良好的部门营销理念和精神,工作氛围,团结,激情,奋进的团队。
本策划方案慨括以下内容;
外贸部市场营销计划
(一),外贸营销战略规划
1, 市场定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
2, 市场产品定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
3, 市场渠道拓展及市场开发模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
4, 市场渠道拓展及市场开发费用预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
5, 销售额制定。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
6, 销售额达成率及完成状况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
外贸部业绩达成及绩效考核,提成点核算标准
(一), 业绩考核或绩效考核
1, 部门业绩考核。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
2, 个人业绩考核。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
3, 提成点核算标准。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
4, 其他模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
外贸团队建设与日常管理
日常业务沟通。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
外贸部管理制度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
外贸部营销理念。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
外贸部人员培训方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
外贸团队稳定性。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
外贸部市场营销计划
(一), 外贸营销战略规划
市场定位
公司现有市场
公司现有客户资源
主要来源于美国,加拿大,法国,澳洲及日本市场,如按区域分配则在亚洲,北美洲,欧洲和澳洲等四大市场。
公司现有客户性质
主要分配为;国外采购商,批发商和国内,外贸易商等三种客户性质。
现有客户购买情况及稳定性
主要以散户为主(按单个客户计算),年购买能力很低,采购情况不稳定。
现有产品线定位
主要以浴柜系列,办公系列,民用单品系列产品,但大部分采用客户的产品款式,公司产品款式单一,不成配套性和新产品推广能力不强。
B, 开发潜力市场并进行市场定位
(1) 客户区域定位; 继续加强对北美洲的美国,加拿大市场,亚洲的日本,韩国及港澳台地区市场,欧洲,中东地区及澳洲市场的扩散,以集中精力抓区域功一线或片区性进行市场攻坚。
(2) 客户类型定位; 在维持原有下单客户的同时,积极拓展新区域的客户群,同时开发北美洲和欧洲,南美洲等大型采购商,批发商和大型超市连锁的客户群体。以走量的销售模式来提升销售额。具体国外代理商,批发商,采购商和大型超市待后续市场开发和产品,合作程度再进行分析判断。
(3) 营销模式定位;目前办公或其他系列家具,民用家具系列主要以客户直接采购和订单形式业务合作,办公家具系列以零散采购的形式,当然最好采用直接采购和订单形式,另一种是与国内,国外一些大型企业或贸易,采购商达成战略合作联盟,也可采用OEM代加工,代配套模式进行业务合作模式,利用他们的市场影响力和推广模式共同一起开发市场,对家具市场推广进度会快一些,成
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