人寿保险营销企划方案.doc

人寿保险营销企划方案 为荣誉而战”企划方案 一、企划背景 为了全面落实实分公司全市经理工作会精神神，为确保完成分公司下达的的全年个险期交目标，针对目目前我部在“群雄逐鹿”存在在的差距，调动和激励全体员员工的展业激情，提高团队战战斗力，增强团队凝聚力，发发扬一部人的顽强拼搏精神，，必须确保在10月25日前前完成调整后个险期交目标，，即差额50万元。 20xx年10月月10日至20xx年10月月25日止。 110月100日至10月13日为第一阶阶段，全面动员，全员出击，，首战告捷，完成1/4目标标任务12。5万元。 2110月14日至10月17日日为第二阶段，人人破零，全全员举绩，完成1/2目标任任务25万元。 310月118日至10月21日为第三三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏搏，完成3/4目标任务377。5万元。 410月188日至10月25日为第四阶阶段，决胜全局，庆贺胜利。。完成目标任务50万元。 完成个险期交交新单保费50万元。 组长：杨晓晓红 副组长：谢军 成员：：范琴、张芳、李英、陈玉、、周琴、曹丽、王小珍、杜海海、李红、钱宇浩、李红、熊熊小云、黄兰 竞赛指挥部下下设五个执行小组： 1追踪踪督察组：组长杨晓红，成员员：各职级主管；负责电话追追踪、会务追踪和目标提醒。。 2宣传布置组：组长钱宇宇浩，成员：黄兰、熊小云；；根据业务竞赛的需要对大职职场及楼道进行布置。通过各各种渠道搜集统计业务发展数数据，用战报的形式给予报道道。 3晨会策划组：组长李李红，成员：谢军、钱宇浩、、熊小云、黄兰；根据竞赛活活动的相关安排，做好晨会的的策划和各环节人员的沟通、、安排。 4技术支援组：组组长谢军，成员：李红、熊小小云和各级主管；负责说明会会策划和落实，商品组合及话话术的开发，建议书制作，大大客户的陪访。 5后勤保障障组：组长李红，成员：按照照工作规范保证出单速度，保保证体检件和生调件及时落实实，并根据竞赛活动需要落实实24小时出单。其他物资的的提供。 团队达标奖励 1在竞赛期内内达成5万元的团队，奖励团团队费用200元。 2在竞竞赛期内达成8万元的团队，，奖励团队费用500元。 3在竞赛期内达成15万元元的团队，奖励团队费用10000元。 (二）个人达达标奖励 1出单奖 20xx年精美台历历，发完为止。 2参与奖 3000元以上的个人人，奖励白玉玲珑碗一套。 3进取奖 5000元元以上的个人，奖励盒装皮带带一套或白玉玲珑碗两套。 4精英标兵奖 2万元元以上的个人，奖励春节团圆圆餐券300元或同等价值的的年货；。 5特别贡献奖 4万元以上的个人，奖励励海南旅游。 1--3项可以重复享受，4-55项不重复享受而且必须是我我部的50万元目标达成后才才能享受，4-5项如本人不不愿享受奖励的，可由本人指指定一人更换自己，但必须是是身体健康的成年人。也可以以按旅行社给分公司的标准兑兑换成现金奖励。每件期交保保单必须附加一张卡式保单。。所有业绩的统计均以当期系系统出单数计算。 1加大执行力度，各团队队要高度重视此次活动，明确确目标，任务到人，号召所有有人员行动起来，包括兼职人人员。各团队必须按公司100月9日工作会的要求，将完完成全年期交目标作为一项生生死存亡的任务对待，加大拜拜访量，确保竞赛目标的完成成。 2采取分类指导和宣导导，发挥主管和精英的模范带带头作用，集中优势兵力，实实行重点突破。强化各级主管管的责任意识，加强考核力度度，专职人员最低目标50000元，兼职人员最低目标33000元，对8、9、100月未破零人员，一律清理代代码，决不姑息迁就。 3各各级主管要切实负起责任，认认真召开好富有实效的二次早早会，做好陪访、辅导、追踪踪。坚决杜绝负面、消极的语语言和其内耗因素，全体人员员时刻只有一个声音，那就是是：坚决完成50万的目标任任务。 4加强对各层面销售售人员活动量的追踪。营销部部经理每天对分处以上主管进进行追踪，讲师、组训负责对对组经理进行追踪，经理负责责对本单位重点培养的精英和和优秀主管进行追踪，各级主主管负责对属员进行追踪并建建立追踪登记表。通过各级各各层面的追踪，使被追踪 education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Communist Youth League education achievements, and vigorously promote the construction of civilization advanced units, units and staff home building activities, balanced,