9组我们搞营销的那些日子1.ppt

我们搞营销的那些日子 成员：刘凯旋 财经学院 周秋萍 张庆娇 邢笑笑 姬爽 梁萍 我们的营销小手段 寻找正确的市场和把握时机很重要。 1、我们选择晚饭、晚自习等人流量密集的时间段来进行销售。 2、我们去了山师、女院、山管等高校去设点。 3、我们在女生宿舍楼前主要卖钙奶和乳酸菌，饮料类的则选择在男生多的地方。 学会放下所谓的面子 1、我们可以为自己的产品设计吸引客源的口号。 2、可以通过播放音乐来引起行人的注意。 3、要主动上前推销产品而不是沉默以对。 4、遇到不理解的人要耐心的沟通解释。 注重团队合作，要有良好的分工 1、我们分小组、分点设摊。 2、小组内也有细致的分工，有主管账目的，有主管拉客源的。 3、每天晚上都会讨论营销心得以及第二天的计划。 要有负责任的态度和坚定的毅力。 1、坚持每天抽出时间来进行销售。 2、坚持送货上门的热心服务。 3、每当有队员涌起放弃的念头，其他队员都相互鼓励，坚持到底。 营销心得 在这里，我向大家分享一下我们的心得，我认为在营销产品中要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知和诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。 心得一：要对自己有信心，向行人介绍自己的产品被冷言拒绝是再正常不过的事情，我们不应该被消极的情绪左右，要做的是勇敢的面对，消除情绪 心得二：要提前做好规划，制定目标，每一天的工作都要有目的性和计划性，合理安排时间，争取在最短的时间里获得最大的效益。 心得三：要获得买家的信任。产品保质期、产品真伪都是必须要声明的。我们同时还提供支付宝转账、货到付款等服务，以获得完全的信任，多拉回头客！ 经过整整九天的努力，我们有欢笑，有悲伤，在这短短的时间里，让我深深的体会到要想有回报就必须要付出。别人用的是脑力，而我们要想赢，就必须付出更多的劳力！ 乐观的姬爽委屈的笑笑萌萌的广西  这 是 我 们 努 力 的 见 证 我们终于卖 完了最后一 瓶，各个都 兴高采烈， 忘记了寒冷。 我们的成果 在这九天中，通过第九组六位队友共同的努力，我们共卖出哇哈哈饮品 133箱，金额总计5321元。这是我们队友团结一致努力的结果，是我们 大学生活中重要的经历！ Thank You！