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正泰集团股份有限公司开拓欧最洲市场策划
正泰集团股份有限公司开拓欧洲市场策划
一、公司简介
正泰始创于1984年7月,现辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处,并在国外设有40多家销售机构。产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、光伏电池及组件系统和汽车电器等产业,产品畅销世界90多个国家和地区。
1、主要产品介绍
2、公司精良设备
正泰近年来通过引进国内外先进设备、自动化生产技术、现代化仓储管理技术等,大力提高企业技术装备和工艺水平,正泰集团主要生产工艺装备、检测设备、模具加工设备、仓储设备、试验站等均达到国内领先水平。先后从美国、德国、瑞士、日本、意大利等国家引进三坐标测量机、非接触三坐标测量机、日本松井中央集中供料系统、马克斯高速自动绕线机,激光打标机激光雕刻机、环保移印机、FDM-2000快速成型机、德国旭百世真空浇注罐、比利时索能800mm横剪线、高精度数控磨床、车床、钻床。建立了CJX2、NM8、NB1、DZ17、DZ17LE、JQC-3F、NC1等自动化生产线,这些先进的技术设备,是现代化生产的必要保证。
3、公司技术认证
正泰产品在国外认证速度不断加快。公司的部分产品通过国际CB安全认证、美国UL认证、比利时CEBEC认证、荷兰KEMA认证、德国VDE认证、意大利IMQ认证等多项国际认证。正泰燃气表在国内唯一一举通过欧盟三项认证,即EEC认证、OIML标准认证、荷兰国家认证。
二、欧洲市场经营现状
正泰电气股份有限公司(以下简称“正泰电气”)与委内瑞拉、洪都拉斯国家电力公司签订GIS供货合同,供货总金额近6000万元。这是正泰电气GIS产品出口乌克兰、科特迪瓦、莫桑比克等国家后签订的又一大订单合同
随着正泰海外市场的打开,正泰GIS产品不仅出口乌克兰,助力足球欧洲杯赛配套工程项目,还出口科特迪瓦、莫桑比克、委内瑞拉等国家,产品均安全有效运行,获得客户的好评。尤其是近年来,委内瑞拉与正泰合作不断深入,并发展成为正泰的重要市场。产品主要为变压器、断路器、互感器、避雷器、绝缘子及熔断器等产品。
三、欧洲市场细分——荷兰
荷兰市场容量有限,惟因地处转运中心,转口兴盛。外商多利用荷兰地理优势设立营运据点,着眼于拓展其它欧洲主要市场。
若交货准时、质量稳定,荷商不会随意终止往来关系,对初次开拓市场的业者而言,虽有困难,但荷商重视稳定性,一旦建立关系,长期反能受益。
荷兰重视环保,在环保团体的抗议下,即使未违反法令,也能使厂商血本无归。
荷兰人向以理性著称,不崇尚名牌,但讲究质量也注重价格。
荷兰劳方备受保护,一般售货员不会积极推销产品,媒体广告扮演重要的角色。
荷兰失窃率高,DIY家庭防盗警报装置市场看好。
四、荷兰市场营销策略
在荷兰设营销据点,其目标多着眼于欧陆市场,建立欧洲营销、发货与售后服务或维修中心为主要考虑,荷兰本土市场反为次要。有意拓展荷兰或欧洲市场者也可运用荷兰当地物流业者配合发货,或考虑与当地中国商合作开拓市场。
荷兰展览多为国内展,若针对荷兰当地市场,可参加专业展览寻求代理商。
荷兰厂商对电子邮件营销并不热衷,有时会引起反效果。若无法建立联系渠道,参加外贸协会国际市场开发中心计划为绝佳选择。
①荷兰市场产品策略
产品差异化策略
1、 荷兰人向以理性著称,不崇尚名牌,但讲究质量也注重价格。
2、利用荷兰地理优势设立营运据点,着眼于拓展其它欧洲主要市场。
3、针对欧洲一二线市场采取高质量、高价格。注重塑造品牌开拓高端市场
②荷兰市场价格策略
1、定价目标
采用高质量,低价格的定价目标
2、定价的影响因素分析
荷兰人向以理性著称,不崇尚名牌,但讲究质量也注重价格。
3、定价方法与定价策略
采用成本导向定价法:把所有为生产产品而发生的耗费均计入成本的范围,计算单位产品的变动成本,合理分摊相应的固定成本,再按一定的目标利润率来决定价格。
五、荷兰市场分销渠道
采用一级渠道和选择分销策略
1、减少流通环节,增加了市场竞争力。
2、荷兰市场容量有限,需求也就有限。
3、便于与中间商建立良好的合作关系 ,对后期进军欧洲市场奠定基础。
4、采用这种策略具有较强的控制力,成本也较低。
六、荷兰市场促销策划
1、发放产品传单(着重介绍产品质量和产品的价格)
2、展开促销活动(以增加消费者对品牌的认知度为目的)
3、通过电视等传媒宣传产品
4、参加专业展览
5、参加外贸协会国际市场开发中心计划
七、总结
1、企业应注重品牌的建设
2、充分利用媒体的力量
3、注重产品的环保策略
4、对产品质量的要高要求,为企业打开欧洲市场以及长期驻欧洲市场打下坚实的基础。
三.多项选择题
1、监督的主要功能是(ABCD )
A、预防功能 B、校正功能C、制约
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