超市月度总结及分析.ppt

（一）、 11月度促销总结 1.促销期间业绩状况和分析 2.促销活动的效果及结果 3.反省不足点 * MALL MART MALL MART MALL MART MALL MART * MALL MART MALL MART MALL MART MALL MART Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、11月度促销总结12月度促销如何开展1月度促销计划 （一）、11月度促销总结 （二）、12月度工作计划促销展开计划 （三）、1月度促销计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）、11月度促销总结 时间 销售 对比 项目 业绩 客数 单价 毛利 毛利率 整个月 09 364.5 88361 41.25 29.4 8.07 10 378.2 86170 43.89 27.9 7.38 11 375.1 88488 42.39 28.2 7.53 第1个周五-周日 09 37.3 9728 38.39 2.8 7.59 10 78.9 12742 61.98 5 6.45 11 52.2 9781 53.40 3 5.8 第2个周五-周日 09 39.2 9682 40.58 3.6 9.18 10 32.3 7958 40.67 2.5 8.02 11 34.4 8.34 42.82 2.6 7.59 第3个周五-周日 09 42.5 8926 47.7 3.8 9.05 10 36.9 8942 41.34 1.99 5.41 11 54.8 12400 44.22 3.4 6.26 第4个周五-周日 09 30.8 8142 37.83 2.0 6.66 10 37.7 8398 45 2.5 6.7 11 42.3 9655 43.81 4 9.56 1、期间（周末）业绩状况分析 11月主要通过连锁周年庆2弹、苏宁开业店庆1弹及周末促销来制作业绩，本月完成业绩375.1万，总客单量88488人，客 单价42.39元/人。与10月比较，业绩较上月下降3.1万，客单价下降1.5元/人；客数上升2318人， 不 足: 1 、DM单投放人群侧重点需要调整 2、卖场商品搭配销售加强 3、早晚市量贩和促销商品品类较少 4 、外场没有得到合理利用 5、强化活动的吸引力度 6、吸顾商品力度的强化 单位：万元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、十月度客数变化分析及九月对比 分析：本月进入冬季寒冷阶段，顾客购买商品行为有所转变，较少类商品以就近原则，通过对购物积卡活动的拉动，客数有一定的上升 原因： 1、周边顾客购买习惯有所转变 2、竞争超市特价商品信息拉动 3、小区宣传时效性较短 4、外场辅助销售活动没得到很好开展 5、早晚市限时抢购商品吸引力不强 6 、活动带动消费不强 十、十一月份客数变化及对比 九月 十一月 九月 十一月 1 5517 2737 17 2810 2815 2 3779 2579 18 2680 2910 3 3446 2612 19 2510 4731 4 3021 2496 20 2426 4006 5 2886 2684