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销售七步骤： 与零售商的关系 之前 之后 第一步：计划销售部分 第七步：评估拜访 当时 第二步：与客户打招呼 第三步：检查店家情况 第四步：理货 第五步：提出你的计划 第六步：收取现金/留下 发票/保存记录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一步:计划销售拜访 计划十分重要!你最少必须做到： 理解你的竞争对手 了解和理解你的市场份额信息 理解你的区域战略 回顾你的客户记录,包括销量的历史(在过去你所出售的). 准备第二天的面对面6步销售拜访 销售七步骤： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二步:向商店里的人打招呼 每一次你走进零售商的商店,表示友好是重要的并且与零售商建立融洽的关系. 以普通原兴趣,信任,和相互尊重为基础与零售商建立融洽的交往. 你与零售商打招呼有哪些方法(如何确保你建立了联系?) 销售七步骤： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三步:检查商店的情况 这是我们称做的“寻找机会”,走方每一个商店是通过检 查商店的情况来提高增加销售和利润的机会。 “走访商店”意味着你应该走启遍商店的各个角落,并且 依据你有的“最佳商店”标准检查它的条件和环境。 销售七步骤： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第五步:提出你的计划 事实上面对面的拜访零售商的步骤十分简单.销售拜访包括 以下六步： 开场白是开始于有利的语句 表明想法告诉零售商你试图出售什么 如何工作告诉零售商产品特点 利益向零售商解释价值 缺点：是个机会传达更多信息来帮助零售商做出“是”的决定 销售七步骤： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 培训计划 基本销售技巧 （销售代表培训教材） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是销售： 创造与我公司有关的客户活动（包括商店、超市、批发商或分销商等）将有助于产品通过其送到消费者手中。 获得新的销售渠道 增加分销渠道 改善首要空间 获得第二空间 生动化管理 销售就是理解和满足购买者的需求 简而言之： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作描述（销售代表）： 主要职责： 计划 销售 理货 区域管理——管理/组织 评估 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要职责概述： 计划： 分析资料 对客户的每一个销售拜访要有计划 预测日销量/有根据的计划库存 设定目标 充分利用路线 在零售渠道确定销售机会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.