2014新媒体营销方案.doc

　　以厦门云点网络科技有限公司为例，阐述新媒体营销方案 　　网络推广就是做广告，只是传统的广告是以媒体、报纸等为载体，而网络推广则是以互联网为载体。 　　推广的目的：不只是推广公司的产品，而应该推广的是公司的品牌、形象和企业文化。 　　目标客户定位：热流道的目标客户是注塑模具厂家的老板、总经理或者公司的相关负责人等;周转箱的目标客户是一些厂家的老板、中间商或者公司的采购;移动电源的目标客户就是所有用手机的人。 　　厦门云点网络科技有限公司是多元化企业，以外贸为主，在国内市场占有率极低，品牌效益不够强，推广品牌应是推广的首要目的。 　　我的想法： 　　一、建立独立的企业博客。 　　公司的网站博客只以做广告为主，用户体验不佳;第三方博客如新浪等模块死板，权重不高的新博客不能做链接。所以我觉得企业应该建立属于自己的博客，做为发布公司产品信息、企业文化，维持与公众与市场的关系，建立品牌和推广用。 　　1、建站程序：可选择市场主流的博客专用程序，如wordpress，域名选择如，购买的空间和服务器一定要好，因为这个博客建好以后会比网站的推广效果更好。 　　2、博客板块建立：只以打广告为主的博客肯定会失败的，所以这个博客因以与带来流量，做人气博客为主。博客原创为主，字数500到1000，也可以更多，字数少了可读性不强，多了人们没耐心看。 　　(1)、设一个板块专门发公司产品的信息，如优点等，作为宣传公司产品，为公司网站做外链用 　　(2)、设立公司高层板块，因为分析当前市场经济，各行业发展前景为主，吸引一些公司的老板。 　　(3)、各部门员工板块，以探讨生活，如电影、美食、手机，探讨电影、娱乐为主，以吸引普通民众，因为移动电源的潜在客户就是这些人。 　　(4)、设立链接板块，链接我们公司的网站，也可以在博客有权重之后交换高质量的友情链接，让我们的博客被百度收录的更多。 　　(5)、还可以建立售后服务等板块，比如我们公司是如何处理一下产品的质量问题，让客户对我们建立信任。 　　二、图片营销法。 　　最近网络爆红如最美体育老师、豆腐西施等，这对企业的曝光率极高。我们可以选择公司的美女拍下他们拿着产品的美图、再在大门口拍下公司的名字，要清晰可见，图片交予美工美化，然后去各大论坛、微博上发表，也可以作成视频，目的在于让西诺控股迅速被大众熟知。 　　三、视频营销。 　　视频点击率能达到十几万甚至更高，才是视频营销的目的。据我观察飞制知名品牌的视频，如直接做热流道的优点、周转箱的优点、移动电源的使用方法等视频的点击率普遍不高，也就等于这样的视频是白做的，根本没起到效果，而一则名为女子逛街包内移动电源自燃的视频点击率1万多，可以发现现在人们喜欢是重口味或者是热点视频，平凡的并不会被关注。 　　1、可选择有实际意义的视频，在开头插入绚丽的公司广告，时间为6秒左右，视频封面为美女、帅哥吸人眼球，视频标题要劲爆，吸引人。 　　2、可选择公司的美女、或者帅哥拍摄视频。内容如一个人正在打一个重要电话的时候，比如有一笔2000万的单子什么的，这时手机没电了，然后有人送上移动电源等等，做广告式的视频。 　　四、关于微博营销。 　　微博营销并不适合所以企业，因为粉丝群不好建立，但是适合我们公司的移动电源，因为所有玩手机、电脑的人都会是我们的潜在客户，粉丝群容易找。 　　1、去各大有影响力的微博建号，然后关注别人，慢慢增加粉丝。 　　2、不能一味的打硬广告，微博虽然只有140个字，但是也要有创意，可以以重口味、幽默结合广告，在利用PS，P点搞笑、幽默的图片、文字图片来吸引粉丝。 　　3、关注微博转载率，如果一篇微博在网络上被大量转载，那我们曝光公司品牌的机会就到了，可以发动公司的员工也去转载给他们的好友。 　　4、微博搞活动也要有创意，比如可以在情人节、七月七、光棍节等特殊的日子，我们帮人代写情书、写藏头诗等，然后让别人留下邮箱，我们发的时候附上公司的网址和产品图片。 　　注：微博开通后的事情应以建立强大的粉丝群为主。 　　五、微信营销 　　微信粉丝群不好建立，还要聊天来维护，没有一个专门的微信营销团队不好做。 　　总结：成功的推广更有各的特点，不成功的方法都是一样的，我们公司以做网络为主的话， 　　推广就要创新，有创意，而推广前期需要做的就是积累粉丝。