白手起家创业成为汽车销售大王.doc

白手起家创业成为汽车销售大王 白手起家创业成为汽车销售大王 在长春市第一汽车厂汽车百货大楼对面，有一幢气势雄伟的大上海饭店，饭店的老板叫朱孝明，他有4个公司，总资产已逾亿元。他是房地产商，更是汽车销售大王。可是，谁能想到，这样一个大手笔，大气魄的民营企业家，创业之初竟是手只有18元钱的小裁缝。 朱孝明用18元创业起家，到登上汽车销售大王的定座，他的成功创业轨迹，对我们今天创业是一个很好的借鉴和启迪。 创业要选择适合自己的环境，环境对了，个人优势也就显示出来了，即使白手起家，但只要善用个人优势，仍能挖出一桶桶金。 热点推荐： 重温《阿信》 经典创业更勇敢 20xx总结我一年的创业日记 创业成功必守36条铁律 20xx年后的十大赚钱行业 最新颖的创业投资案例 我开店赚钱的亲身体会 1985年，20岁的朱孝明背着一台缝纫机来到上海不久，认识了一个叫梁斌的古道热肠的长春人。当时梁斌是长春市某医药公司驻上海办事员。一天晚饭后，梁斌和朱孝明聊天，染斌对朱孝明说：上海是服装大市场，这里裁缝高手如林，像你这样的手艺，在大上海算不上直么，但到东北长春却是高手，你不如去东北发。朱孝明觉得梁斌分析在行，1986年春天，他背上行李和缝纫机，兜里只有36元钱，观念登上开往长春的列车。因行李和缝纫机超重，又补了18元的票，他只剩18元。 朱有在长春市 口腔医院附近的一条小胡同，找一间小房子就算自己的栖身之外，也是朱孝明最初的裁缝店。 初来乍到，裁缝店又在小胡同里，朱孝明根本接不到活。有一天，朱孝明愁眉苦脸的在口腔医院墙外散步，突然，一个想法在脑中冒出来 。他裁缝店附近的邻居，都到口腔医院医生身上找到自己业务的突破口吗？朱孝明手艺精湛，擅长做西服和旗袍，做出的西服和旗袍无论是样式还是做工，都是一流的。朱孝明相信，只要他做出的衣服被人穿在身上，在街上走来走去，他就不会没有顾客。想到这些后，朱孝明就马上免费给他近邻做服装，如果邻居们主动给钱，他也仅收一点吃饭钱。他这一招果然见效了，没多久，口腔医院的医生、护士就找上门请他做服装了。 朱孝明的活渐渐多了起多，一段时间后，许多人都知道了口腔医院附近有一个做衣服很好的上裁缝。找他做衣服的人排成了队，但不管要做的服装堆到多厚一摞，他都丝毫不马虎。因此，他的口牌越来越好，名气也越来越响了。朱孝明勤勤恳恳地干着，到1989年，他挣了近两万元钱。 顾这段经历，朱孝明深有体会地说：创业要选择适合自己的环境，环境对了，个人优势就显示出来了，即使白手起家，但只要善用个人优势，仍能挖出一桶桶金。 创业不一定要固守一个行业或项目，有时碰上好机遇，应及时转，但对新行业或项目，最好从熟的地方做起，等条件成熟了，可以借势滚雪球把市场做大。 有了第一次创业的成功，让朱孝明体会到，创业不一定硬守某个行业和项目，碰到机遇应及时转。1989年秋季的一天，一个江苏老乡找到朱孝明，请他帮忙推销一些汽车内饰件。朱孝明和一家汽车内装饰老板很熟，就把那些饰件推销给了那家商店。这样一转手，朱孝明挣了300多元。拿着这轻松挣来的300多元钱，朱孝明的心再也沉不住了，这几乎是他做半个月裁缝的工钱了。朱孝明从这件事里发现了挣大钱的一方天。朱孝明发现这一机遇后，决定着手做汽车生意。于是他利用手的1万元存款在长春汽车厂区一家日杂商店后院租了一个车库，开了一家汽车内装饰件商店，取名大众汽车装饰发展中心。 延伸阅读： 白手起家创业成为汽车销售大王白手起家创业成为汽车销售大王 白领创业，借力代理店扩大销售网 吸纳实力加盟商，已被实体商家广泛运用于扩张销售网，提升销售量。在网络商业中，加盟的方式同样有效，而且操作更为简单、有效。开进口生活品超市的邓君，一年内在网上找到近20家代理店，使店内销售额翻了10番。 邓君20xx年11月份在网上开了一家进口生活用品超市，所经营的品类包括进口化妆品、婴儿用品等3000多个品种。由于所经营货品可到商场专柜验货，而且品类众多，邓君的店很快就升为1钻店，月营业额在3万左右。 由于店内生意好，一些网店的小老板开始找邓君打听：能不能从店里低价批发进货。如果能批量销售自然不错，但网店产品利润本身就不高，批发价格下降空间不大。邓君想，与其向网店批发产品，不如让这些网店做自己的代理，代理店只需联系顾客，自己负责发货，给代理商提供零售价和批发之间的一个差价利润。 今年4月，邓君尝试让3家网店老板成为首批代理，很快，一个月内，销售额就上涨了60%，而且网店级别（网上信誉评级）越高的代理店，销售情况越好。 为进一步扩大销售额，邓君决定增加代理店，并出台激励措施。她制订了详细的代理加盟方案：加盟店必须有三心（网上信誉级别）以上信用，好评率在98%以上，没有被淘宝警告的不良记录；加盟店付30元加盟费，邓君负责将店内所有产品清单传到代理商店上，如果代理商自己从她的