201202济南中建凤栖第总体营销策略报告188P.ppt

推售安排 THE END这样一群人 匆忙 奔波在繁华都市 沉默与灰白生活 寻觅 回归最初的心 人生其实是一场旅行 发现 一边是享受城市喧闹的挥毫浓墨 一边是想象原野静逸的水粉淡彩 这是正是一直所梦想的 中建●凤栖第 ——城市生态住区 制胜之道营销总纲—— “建形象、重推广、拓渠道、辅展示” 重推广 拓渠道 辅展示 建形象 突出的项目形象 建立项目认知 项目推广四阶段 项目造势 项目价值传递 建立市场地位 创新营销推广 营销总攻略 项目价值传递 建立市场地位 创新营销推广 项目造势 区域造势 品牌造势 宜居东城论坛暨项目产品发布会 中建会员招募——全城造势 中建，构筑泉城主流生活模式——行业论坛 项目推广策略 项目价值传递 建立市场地位 创新营销推广 项目造势 生活模式价值传递 项目本身多点价值 产品特色传递 泉城未来理想人居调研——媒体专栏 建筑的可持续发展模式——中建建筑论坛 发现，未来理想生活空间——中建会员节 名校进驻新闻发布会——新闻发布会 商业街揭幕典礼——庆典活动 品牌商家进驻庆典——庆典活动 人文生态一日游——记者体验节 样板区展示及盛大开盘——项目开发节点 项目推广策略 项目价值传递 建立市场地位 创新营销推广 项目造势 分展场 项目巡展 春交会 体验式营销模式 微博营销模式 中建文化城、花园路与历山路主要商场 高新区、历下、历城办公及居住集中区域 项目推广策略 制胜之道营销总纲—— “建形象、重推广、拓渠道、辅展示” 重推广 拓渠道 辅展示 建形象 突出的项目形象 建立项目认知 项目造势 项目价值传递 建立市场地位 创新营销推广 线上渠道 线下渠道 营销总攻略 线上渠道 户外 报广 LED 网络 线下渠道 短信 直邮、派单 项目巡展 团购 分展场 11月~2012年2月立户外广告牌，形象占位，配合团购，开盘蓄客 硬广与软文配合，开盘前两月每周一次硬广与软文，开盘后两月每两周一次硬广与软文 开盘前两月立LED液晶广告牌 11月~2012年3月始利用地产专业网络、微博、QQ群等进行项目宣传、区域价值与凤栖第生活方式的炒作 结合销售节点告知客户项目信息，每周项目信息告知 2012年3月中~5月底每月一次直邮，客流集中区域派单 2012年4月开始巡展 2012年1-4月团购推广 中建文化城、花园路、历山路设置分展场 项目渠道营销 项目渠道营销 制胜之道营销总纲—— “建形象、重推广、拓渠道、辅展示” 重推广 拓渠道 辅展示 建形象 突出的项目形象 建立项目认知 项目造势 项目价值传递 建立市场地位 创新营销推广 线上渠道 线下渠道 分展场 外围墙 体验式营销中心 会所/样板房 营销总攻略 营销执行 阶段 目标 说明 要点 导入期 形象导入 区域形象占位，户外与网络相结合，触发市场关注，团购推进，开始接受咨询登记 线上形象导入、线下团购 蓄客期 项目蓄客 蓄水。区域造势，炒热雪山版块，制造项目市场话题，同时高效畜客。 软文渗透、线上渠道 开盘期 首批产品“火爆热销” 开闸。活动营销，通过价格、营销两个方向全线突破 项目展示、开盘策略 强销期 一期产品进入尾盘期 放水。持续开盘，继续使用价格/老带新策略，保证销售 活动推广、价格策略 2012.2-2012.32012.42012.5-2012.62012.7-2012.12 畜客期项目造势，区域热点炒作，活动开展，线上线下并进 开盘期密集活动，增强攻势，情景体验，实现开盘热销 强销期持续加推，客户层扩大，实现年度目标 导入期形象导入，线上户外、网络，线展开团购 项目营销阶段划分 营销节点 蓄客 (2-4月) 工程进度要求 营销活动 1月 4月 销售阶段 销售目标 展示安排 一期达预售条件 8月 9月 10月 当天开盘销售率力争达80% 5.20正式开盘 一期展示/售楼处/样板房完成 2月 3月 7月 6月 5月 一期工程启动 高新区/历城区拜访、团购 一期加推 强销期(7-10月) 示范区/售楼处/样板房展示 广告占位 分展场 网络营销 一期加推/节点促销 一期累计销售50% 11月 12月 二期工程启动 4.18营销中心开放/4.28认筹/5.20正式开盘 二期蓄客 分展场/临时营销中心/工程围档/项目导视 后期展示加强/部分商业 定向团购 加推开盘 临时营销中心开放暨产品鉴赏会 建筑论坛 营销中心与样板房开放 开盘活动周 加推活动 节点促销活动老带新 名校签约新闻发布会 节日促销暖场 2012年度 一期加推/节点促销 一期累计销售80% 一期尾盘 加推活动 节点促销活动 老带新 项目营销总控图 营销重点:项目形象导入，线上渠道宣传,线下团购 目标：实现项目形象的强势认知与团购客户对项目价值的认同 关键举措： A、形象导入 C、线下团购 B、线上户外宣传