海上救援简介 120914.ppt

* 海上救援简介 如何在惊涛骇浪中搜索遇险者? * 系统的工作原理 这次介绍的是个人海上求救设备(左图), 该设备是一个利用GPS定位，符合RTCM标准11901.1规范中的海上紧急状态使用条例。该设备整合了VHF DSC和AIS两个国际公认的技术标准，可以迅速发送GPS位置给附近的船舶或海岸救援队, 大大提高救援效率, 从而增加了遇险者获救的机会。该设备的设计可以整合到标准的救生衣里。 * AIS介绍 自动识别系统Automatic Identification System（AIS）是船只通过电子方式与其他附近的船只, 船舶AIS基站和卫星交换数据来作定位以避免碰撞，AIS信息是船用雷达的补充。AIS也应用于船舶交通监控服务vessel traffic service (VTS) * DSC介绍 全球海上遇险和安全系统 Global Maritime Distress and Safety System（GMDSS）是一个国际协定的一套安全程序，设备类型，用于提高安全性，并使其更容易挽救处于困境的船舶，船只和飞机的通信协议。 数字选择呼叫Digital Selective Calling (DSC)是用于通过中频（MF），高频（HF）和甚高频（VHF）水上无线电系统发送预先定义的数字消息的标准。它是全球海上遇险安全系统（GMDSS）的核心组成部分。 * AIS与DSC的发送时间 * 设备工作原理 通过救生衣充气或水传感器淹没在水中触发自动激活 45秒之内锁定GPS位置 通过AIS与DSC定时更新GPS位置 个人MMSI识别, 救援队可同时跟踪多个目标 附近的每艘船或海岸基站都能收到呼救信号 适用于现有的DSC和AIS设备 覆盖150英里传输范围 * 应用范围 * 澳大利亚公司介绍 澳大利亚公司是一家上市公司，专注在海上救援设备的开发和营销，主要产品包括商用个人求救设备，军用个人求救设备，救援队基站和智能救生衣等；主要客户包括海洋石油或天然气公司，海岸风力发电公司，海军渔业公司和其他海上商业活动公司。 个人求救设备 救援队基站 智能救生衣 * 产品在行业内的地位及技术优势 1、产品设计满足行业内高的技术标准，包括RTCM, CE, FCC 和 IECEx; 2、产品设计配合救生衣一起使用，大大地提高了可应用性和方便度； 3、公司品牌和销售渠道占市场领导地位； 4、公司在尼日尼亚和当地公司成立了合资公司，专门为尼日尼亚的离岸油气公司提供售后服务，成为长期战略伙伴。 * 国内市场现状及应用案例 中国拥有广阔的海岸线，中国油气公司，海警，海军，渔民等在海洋的活动日益频繁，同时跟周边国家的军方或公民在海上的摩擦也愈来愈多，经常会面临人员坠海的风险，对个人求救设备的需求不言而喻。我们相信这一个领域的市场是一大块黄金宝地，有待开发。 * 深圳异构域数字技术有限公司 异构域是一家以数字家庭信息产品以及海上救生设备为主的，面向国内外主要运营商的国际化公司 产品以下一代数字轻载多媒体操作系统为核心技术，为全球主要运营商提供专业的技术以及终端产品的服务 同时在海洋救生产品上面主要提供产品的设计与生产，主要客户是Mobilarm以及Sharkshield * 建议的合作模式 模式一，合并并成立新公司 联合成立公司，地点在郑州。合作方带技术入股（只适用于中国市场)，占股份比例为49%；郑州机电工程研究所出全部资金，占股份比例为51%，控股。 郑州机电工程研究所可以占有该技术团队目前所在公司的部分股份，实现双向股份关系。 由于该技术团队目前还有新品及其他产品的开发任务，为了保证现有团队的完整性，在公司成立的初期，该团队在原有地址办公，后期剥离出专业人员组建团队供郑州公司使用。新成立公司负责市场销售 优点与缺点 优点是新成立公司单一，生意模式简单，便于公司的操作，完全的排他性 缺点: 完全不同的团队之间的磨合而成立一个新团队 EKT完全失去Mobilarm客户 初期，合并模式细节的讨论可能会影响市场以及产品的进度 模式二，Mobilarm模式 新成立公司跟EKT之间在初期完全是与Mobilarm类似的合作关系，新成立公司负责产品的市场推广与销售 在一段时间之后，双方在已经合作的基础上逐步形成团队的合并 优点与缺点 优点是在初期双方能够一起快速把产品推向市场，形成对市场的占领，EKT能够继续保留国外客户，确保在全球技术上的领先性 缺点，毕竟是两个公司，任何战略的操作都需要两家协调