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网络营销策划书 金鼎家具有限公司网络营销策划书 背景 家具是人们的必须消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。家具行业也是历史非常悠久的行业，它伴随着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而不断发展。近些年随着工业的进步，在传统手工作业基础上，各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中，近年来，中国的家具行业呈现出崭新的活力和面貌。家具是人类文明与人类生活实践的产物，它伴随人类文明的发展和社会进步不断发展。人类根据生活状况的改变和生产力水平的提高，尤其是科学技术的进步，不断创造出新的家具。纵观整个家具发展史，家具的发展与建筑、雕塑、绘画等艺术形式同步发展，同时，在个历史进程中，家具融技术、材料和工艺于一体，不断达到新的高峰。家具的发展是世界不同国家、不同历史时期文化艺术、建筑风格、审美情趣、科学技术和生活方式的综合体现。进入21世纪后，中国政府就已经提出加快城市化和小城镇化建设步伐，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进中国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。中国家具行业蕴藏着巨大的市场潜力。其中功能是先导，是推动家具发展的动力；结构是主干，是实现功能的基础这种因素互相联系，又互相制约。北京金鼎办公家具是一家从事高品质、高效率、重管理、重销售及设计、制造、销售和服务于一体的现代化办公家具。生产设备均采用意大利等国先进生产设备及技术，选用优质原材料进行加工生产。拥有一个知识渊博、经验丰富的管理队伍从业多年、拥有一批技术精湛的设计及制造人员，采用人体工程学为原理，精心设计极具现代品味的办公家具，并不断致力于新产品的设计与开发。已经通过国家质量保证单位审核，通过ISO9001质量体系认证。环境管理体系认证，在同行业中赢得不少美誉，在生产内部各个环节设立了检验关口，从原材料的进库到产品的出仓，实行严格的检验，以达到质量最优。采用国际先进设备，一流的工艺技术，生产新颖的家私，多年来，凭着员工的努力耕耘，声誉鹊起，生意蒸蒸日上，业务迅速扩展。在多年的市场竞争中始终坚持质量第一，诚恳的服务宗旨，赢得了2、我们的理念公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。　3、我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。公司前景在抓质量的同时，更注重精品，有了好质量，每一件产品都必须为精品，只有这样才能吸引消费者挑剔的目光，故而在生产制造的每一个细小环节，全面实行流水作业，由特定的工艺人员完成，每道工序都经严格检察，使产品质量更稳定、标准、更细致。从原材料的选择，设计定位，直至产品成形，都力求一丝不苟，精益求精为止，不合格的产品绝不允许出厂，直至达到标准，成为精品为止。? 今后,公司将在不断加强设计和生产能力的同时,积极寻求革新,不断提高内部管理及销售网络拓展,培育和管理.向世界水平发起新的冲击,迎接世界家具潮流的挑战. 2市场情况分析 2.1家具消费需求总量大 随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家具已成为一种时尚。据2003年调查数据显示，中国城乡家庭有1.2亿户，每年约有5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费1万元，就是600亿元。此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过工600亿元。?，这业直接导致了家具行业的竞争业日渐激烈。想要突出自己以求更大更好的发展前景，个性化营销事在必行。 3企业发展目标 企业通过互联网上建立网站进行网络营销，总目标：降低营销成本，提高服务质量。 具体细化为： 利用互联网的优势，实现对广大网民的广告触动，扩大广告受众面；通过企业网站发布企业新动态，与客户实现良好互动；充分利用客户反馈，改进现有产品，提高服务水平，发展新项目，实现人性化、个性化。 在企业网站开通一年时间后，使企业市场占有率增加10%,实现企业盈利率30%的增幅。 4企业网络营销策划 4.1企业进行网络营销的好处 4.1.1增加客户 通过设计创造性的，内容丰富，吸