正荣润城整合营销推广提案案例.ppt

在我们进入项目的营销推广策略前 让我们先读懂时代的真相 Understand the truth of the times 可以说，南昌的大部分写字楼都集中在红谷滩， 越来越的企业选择在CBD办公 红角洲 老城区 经开区 要留在红谷滩中心区，他们又能住哪里？ 西进红谷滩 南北推进 向西拓展 交通发展蓝图 从红谷滩到红谷滩西,这是一个改朝换代的时刻!这是又一个CBD机会的重来!红谷滩西将成为红谷滩的未来焦点 让我们看看红谷滩西的房地产现象 2014年 深耕南昌12年的正荣马年驾到 品牌有了，品质与品味如何体现？ “六看”产品 看出来的门道 随着融创红谷世界城、蔚蓝郡等周 边项目的开发建设，项目周边将形 成较为集中的居住圈，生活氛围良 好。项目周边学校、医院、超市、 运动等配套较好，生活便利，能较 好地满足生活配套需求。 故事的溯源：历经了在南昌及全国的耕耘，正荣产品已走 向成熟的阶段。可以说，正荣润城更是凝聚与浸润了正荣 南昌12载的智慧与心血，是正荣集团城居作品之集大成者。 油站广告，最理想的驾车者推广渠道 周周狂欢嘉年华 样板房，未来生活实验场 三度体验·体验中心（售卖系统） 触 ——售楼处安放5台ipad，供客户使用。 看 ——照片墙，可以展示项目活动 照片。 看 ——环幕投影换波普电视墙面，有型的震撼。 看——在洽谈区边设置书架，摆放时尚品 味读物，同时书架别具造型。 闻 ——洽谈区调配成不同的香薰区，在洽谈中也 能营造出不同的喜悦心情。 品 ——售楼处引入ILLY，现场泡制各式饮品。 四度体验·物业服务（别开生面） 社区文化服务 【社区文化活动】每年定期举办几次社区 文化活动，增进与业主的沟通。不定期在 节日期间，邀请业主参与各种活动。 【建议定期社区文化活动】 夏季啤酒音乐节（7月） 主题电影季（10月） 新年化妆晚会（12月） 社区文化服务 【业主协会】联合业主举办摄影协会、网球 队、羽毛球队、足球FANS团、合唱团等，丰 富了业主们的业余文化生活，从而引导业主 共建品位高尚的健康生活。 海报 价值提升 Value Enhancement 以客户互动体验的 六重价值体验 提升项目价值 一度体验·样板段（情景震撼） 二度体验·营销中心（售卖场所） 三度体验·体验中心（建筑科技馆） 四度体验·物业服务（细节制胜） 五度体验·样板房（现场体验） 六度体验·正荣会（品牌效应） 6C价值展示构建 一度体验·样板段（情景震撼） 1、在围墙外设置具有造型感与艺术感的精神堡垒。 2、醒目的LOGO墙 3、鲜花璀璨的样板工程 4、售楼部前广场也可以设置成为灯光广场 5、入口景观轴设置成为小型霓虹广场 6、商业氛围包装 待项目沿街商业落成，项目临街的商业先做模拟包装，先打造出一种氛围，以弥补我们周边的冷清。 二度体验·营销中心（售卖场所） 涂鸦墙——情趣·乐悠处 将一面墙壁专门留出来，供社区里每个人在上面自由涂鸦， 关于梦想，关于朋友，年轻人想说的，这里都能容得下。同 时墙壁上还设置各种造型各异的椅子，让这里成为三五好友 闲聊之地，给友情最舒适，最艺术的室外交流场。 休闲区——活力·向上馆 在售楼部规划出一个运动休闲区，再细分出跑步区、滑板运动场区， 供我们的客群“大孩子们”在闲暇之余来这里锻炼身体，切磋技艺。 洽谈区——玩味·拾趣园 在洽谈区建造一个玻璃花园， VIP洽谈就在大自然中进行。 沙盘台形象建议 资料架形式建议 第三阶段 （正荣品质发力，高性价比冲量） 项目亮相 9月-10月 红谷滩西，第6座御字号作品 三借御字号作品 报广 海报 活动引爆点一 睡大街 在红谷滩联发广场，绿地中心等写字楼， 一群着黑色西装的职场白领睡在地上，用 意识形态实际行动， 向人诠释“红谷滩房子 很多，但我们无家可归”！ 6月底 活动引爆点二 聆听有高度的声音 正荣润城御字号第6大作品 新品发布会 8月底 活动引爆点三 9月下旬 丰富美味糕点，趣味游戏， 豪华大奖，精彩节目… 周末暖场活动，保持售楼处的热场 活动引爆点四 正荣润城，对于新建， 我们期望会是一个颠覆性的项目！ 从品牌，品质，产品等方面， 全面提升区域的居住价值， 重构新建客户构成，吸纳红谷滩白领过来居住！ 以上策略，我们重构了板块客户群 但，我们又不能忽视 我们前面市场部分提到的: 目前新建市场现有楼盘新建中心、融创红谷世界城、蔚蓝郡等 项目的客户群80%以上仍是以新建本地客户为主。 因此 ，如果我们稳中求胜， 新建本地客户就将成为我们的攻克重点！ 如何吸引新建县的地缘客户？ 地段 我们不在新建最中央 建筑 只是现代简约风格 户型 我们有赠送，别人也有 园林 不成为客户出手的决定性因素 配套 不在中心城区