《1执行力.ppt

培训目地:推动/执行陈总05年战略 明确目标 务实高效 全面推进市场营销战略 为何需要执行力 跨越策略与現实之间的巨大鸿沟 甩开竞争对手 执行力的三項关键要点 1.执行是企业领导人的首要工作 2.执行是一种纪律，是策略不可分割的一环 3.执行必須成为组织文化的核心成份 未先衡量组织执行的能力,就不可能規划出有效的策略---MKT Dept. 有执行力的领导人 1.了解企业与员工，积极参予并实际领导三项核心流程 2.实事求是 3.会设定明确的目标与优先顺序 (20:80法则) 4.贯彻后续跟进 5.將绩效与报酬做连结，论功行赏 6.传授经验提升员工能力 (培训=培育原理+训练技能) 7.有情绪韧性（真诚、热情、自我掌控、谦虛） 有执行力的员工 1.能夠激发同事活力(鲶鱼效应) 2.面对棘手问题，能迅速做出正确決定 3.懂得透过他人完成任务 4.会做后续追踪 执行是一种纪律 执行是策略的根本,必须是形成策略的依据, 战术≠执行 执行是一套系统化的作业流程,加以不厌其烦的追踪进度同时精进战术,确保目标/任务的达成 乙等策略加甲等执行力比甲等策略加乙等执行力更胜一筹。 执行力就是让三大核心流程有效结合 策略流程及人员流程与营运流程有效连结 策略流程界定了企业行进方向 人员流程界定哪些人有效地参与其中 营运流程则是为这些人指明路径 针对以上 三P核心流程 我们行销团队要作什么? (销售与营销部门) 开始执行 政策 Policy 流程…? 人员 People 流程…? 营运 Process流程…? 我-龙正中-要作什么? 政策流程…? 人员流程…? 营运流程…? 政策流程 对不知道的要: 再度宣导 宣导到位 人员流程 对不会的要: 教 ! 教也不会会也不作 ? 要用刀子! 营运流程 要: 明确化 系统化 效率化 短平快原则 课目简介 银鹭版通路精耕/建设 第一线业代执行力-DPI 办事处管理方法 协同拜访/岗位训练作法 区域经理专业技能-DPI KA业代专业营运技能 营销原理与管理 (产品+区域经理) 有 思想/观念 原理/原则 系统化的作法 积极 科学 有效 康师傅版通路精耕× 通路精耕精神 缩短通路 控制二阶(中间商) 掌握一阶(末端零售店) 推行原则 由富而贫 由近而远× 由直辖省会省会城市而次级城市× 全面覆盖终端零售店× 通路经营模式 通路型态定义 经销商定位与责任 经销商的选择 各类业代工作职责 通 路 型 态 定 义 一 批发零售： ? 销售对象是零售商，称为“批”； ? 销售对象是消费者，称为“零” 二 坐批：以铺面批发为主，极少量配送批发，其 表现型态为摊床、信箱。 三 行批：以配送批发、多數無鋪面，其表现型态 为物流經銷商及邮差經銷商。或大二階 四 批市：以批发行为做买卖，且具组织管理特点， 规模化的集散市场（可依据摊床数及营业 额，订定为大、中、小批市）。 通 路 型 态 定 义 五 摊床：（坐批）批市内的铺面称之；另依据经营对象之销售 占比可分为两种类型：大摊床、小摊床。而其两类型 分布于大、中（小）批市内，为便于区域管理规模化， 将大中批市内（大/小摊床）规划为物流配送；将小 批市内大、小摊床规划为邮差配送。（备注：各地区 可依据现况作适当调整） 六 信箱：（坐批）批市外的批发铺面称之，依其经营对象之 销售占比可分为两类型： ? 批零=大信箱 ? 零批=小信箱 其两类型均分布于批市外，为便于区域管理规划，将大信箱规 划予物流配送；小信箱规划给邮差配送（备注：各地区可 依据现况作适当调整）。 七 二阶：大中批市内的摊床、批市外的信箱称之，  其价格应给予二阶价，由物流配送。八 一阶：小批市内的摊床，批市外的小