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A:
Sales & Distribution-Cockpit Chart
结果性指标:
Result Measurement:
销售收入和收入增长
Sales Revenue and Revenue Growth
指标公式:销售收入=主营业务收入+(其他业务收入-其他业务支出)
Measurement Formula: Sales Revenue=Major Business Revenue+(Other Business Revenue-Other Business Expense
Revenue Growth Rate=
数据来源:财务部
Data Sources: Finance Department
毛利
Gross Margin
指标公式:
Measure Formula:
数据来源:财务部
Data Sources: Finance Department
理解其含义:
Understand it’s meaning:
疑问:
Questions:
建议:“毛利”改为“经营利润率”
Suggestions: “Gross Margin” be modified as “Business Profit Rate”
建议后的指标公式:
Suggested Measurement Formula:
驱动性指标:
Driver Measure:
市场份额
Market Share
指标公式:
Measurement Formula:
数据来源:社会中介机构及销售和分销部门
Data Sources: Social Agency organization and Sale & Distribution Department.
理解其含义:
Understand it’s meaning:
疑问:该指标是否是指市场占有率?
Questions: Does this measurement indicate the market share?
建议:
Suggestions:
建议后的指标公式:
Suggested measurement Formula:
成品库存现有库存天数、应收帐款
The current inventory days of finished products inventory, account receivable.
指标公式:
Measure Formula:
数据来源:财务部
Data Sources: Finance department
理解其含义:1、成品周转天数 2、应收帐款周转天数 3、货款回收率
Understand it’s meaning: 1. Finished products cycle time 2. Account receivable cycle time 3. Payment securing rate
疑问:
Questions:
建议:
Suggestions:
建议后的指标公式:(指标数据取合并后的数)
Suggested Measurement formula: (Measurement data adopts the consolidated figures)
补货率、第一次通过率
Fill Rate, First Pass Yields
指标公式:
Measurement Formula:
数据来源:
Data Sources:
理解其含义:
Understand it’s meaning:
疑问:这个驱动指标是什么意思,怎么衡量
Questions: What is the meaning of this driver measurement, and how to measure it?
建议:
Suggestions:
销售代表人均收益比率
Revenue rate per sales representative
指标公式:
Measurement Formula:
数据来源:
Data Sources:
理解其含义:
Understand it’s meaning:
疑问:这个驱动指标是的含义是否与我们所列指标公式的含义相同?
Questions: Is the meaning of this measurement the same as that of measurement formula?
建议:
Suggestions:
新分销商和零售商开发周期时间
New distributor and retailer development cycle time
指标公式:
Measurement Formula:
数据来源:销售和分销部门
Data Sources: Sales
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