合同管理概念缩印版.doc

【招标投标】 【采购活动说招投标就是指招投标活动，即招标人对工程、货物和服务事先公布采购条件和要求，吸引众多投标人参加竞争，并按规定程序选择交易对象的行为。 采购过程说招投标是指由招标人发出招标公告或通知，最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该公司技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中条件最佳投标人为中标人，并与之最终订立合同的过程。 交易方式说招投标是市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包，以及服务项目采购与提供时，愿意成为卖方者（提供方）提出自己的条件，采购方选择条件最优者成为卖方（提供方）的一种交易方式。 招投标招标代理机构应具备的条件 【招标承发包方式之总承包】总承包简称总包，是指发包人将一个建设项目建设全过程或其中某个或某几个阶段的全部工作，发包给一个承包人承包，该承包人可以将在自己承包范围内的若干专业性工作，再分包给不同的专业承包人去完成，并统一协调和监督他们的工作，各专业承包人只同这个承包人发生直接关系，不与发包人(建设单位)发生直接关系。总承包主要有两种情况：一是建设全过程总承包；二是建设阶段总承包。 【招标承发包方式之分包】工程分包，是指工程承包单位将所承包范围内的部分工程或劳务分包给其他承包单位完成的活动。例如土方、模板、钢筋等工程，或某种专业工程，如钢结构制作和安装、电梯安装、卫生设备安装等工程。分包形式 主要有两种，一是总承包合同约定的分包，总承包人可以直接选择分包人与之订立分包合同；二是总承包合同未约定的分包，须经发包人认可后总承包人方可选择分包人，与之订立分包合同。 【招标承发包方式之平行承发包】又称为分别发包或直接承包，是指业主将建设工程的设计、施工以及材料设备采购的任务经过分解分别发包给若干个设计单位、施工单位和材料设备供应单位，并分别与各方签订合同。各设计单位之间的关系是平行的，各施工单位之间的关系也是平行的，各材料设备供应单位之间的关系也是平行的。 【计价方式】建设工程施工合同的核心和实质性条款就是有关质量、工期和价款条款，而合同计价方式是价款条款的重点，不同的计价方式决定了不同的结算结果，决定了大部分工程风险在业主和承包商之间的分配方式，因而合同计价方式为发包方和施工方所共同非常关注和计较。 【确定合同的计价方式“规定的金额”，即总价；价格确定的根据是承包方实施全部任务；工程性质和工程量应事先明确商定优缺点：结算简单、合同管理容易；合同承包商承担了较高风险，包括量、价双重风险，如工程量计算错误、漏算，材料价格突涨、意外的恶劣气候条件等。应用范围 ：应用范围很小，主要在一些特殊的小规模工程项目；近年有扩大趋势。 1) 工程量小、工期短、施工过程中环境因素变化小；2) 工程设计详细，图纸完整、清楚，工程任务和范围明确； 3) 工程结构和技术简单，风险小；4) 投标期相对宽裕，承包商有充足的时间详细考察现场、复核工程量，分析招标文件，拟定施工计划。 【确定合同的计价方式确定合同的计价方式分标方案的选择分标方案的选择资格预审的内容 【投标决策 】决策是决策科学的基本概念，决策是选择最佳的目标和行动方案而进行的活动，是一种有约束条件的最优化。投标决策是投标人选择和确定投标项目并制定最佳投标行有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。此时，投标者可以提出对业主更有吸引力的方案，促成中标。动方案的过程。 【投标策略与投标决策 区别】是两个相联系的不同的范畴。投标策略贯穿在投标决策之中；投标决策包含着投标策略的选择确定。 【定性选择投标项目的方法】1按照招标项目的特点选择投标对象2按照本企业的经营状况选择投标项目 【定量选择投标项目的方法】1.评分法2.决策树法 【常用决策投标技巧】1，不平衡报价2，多方案报价法3，突然降价法4用降价系数调整最后总价,5，其他投标技巧6增加建议方案 【不平衡报价】对工程量清单中各项目的单价，按投标人预定的策略作上下浮动，但不变动按中标要求确定的总报价，使中标后能获取较好收益的报价技巧。原则是“早收钱”和“多收钱”。 【多方案报价法】利用工程说明书或合同条款不够明确之处，以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。 【增加建议方案法】有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。此时，投标者可以提出对业主更有吸引力的方案，促成中标。 【突然降价法】一种迷惑对手的报价手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再作出最后决策。 【用降价系数调整最后总价】在填写报价单时，每一分项的报价都增加一定的降价系数，而